《创业就是要细分垄断》读书摘要

互联网创业的本质

互联网抹平了交易壁垒
创业里最重要的是对现状和未来的思考，但大部分都在执行力这第二点行花了更多时间
创业90%会失败
打败巨人是市场环境，是巨人自己衰落了
互联网把分散的市场连接成了一个大一统的市场，产品品类也极大地减少了

创业要抓住垄断产生的一瞬间
旧的市场被打乱，新的秩序未形成，才是创业的机会

垄断是获得高市值的唯一方式
持续的高增长就是垄断
投资者的期待：增长率，增长持续时间

垄断六要素
品牌/渠道，网络效应，规模效应，技术，复杂度和资源消耗，独有资源和授权垄断
如果不考虑垄断，要么长不起来，要么守不住

如何做到小垄断

颠覆式创新是创业公司的唯一玩法
微创新是大公司的玩法
垄断本身是针对需求
雷军可以用电商渠道，而Nokia不能用，雷军没负担
选择一个变化足够大的市场
能把市场变平的变化，能抹掉原来市场交易壁垒的变化
万事具备，只欠东风

用小杠杆撬动大资源

小米的杠杆：社交网络，富士康
汽车之家，58同城：搜索引擎流量
今日头条：安卓市场早期的快速增长红利
2000年初的一些消费品牌：媒体杠杆，电视媒体和商超渠道
杠杆主要集中在两端：供给，获客
垄断细分是为了立足更大的市场

创业公司增长范式四阶段

天使，A轮：拿下第一个市场，磨合出一套打法，建立方法轮
增长轮：复制打法，占领市场
PE轮：建立壁垒

找到能打赢的创业切入点

从0到1：验证，且找到打法，建立套路和方法论
从1到N：复制，扩张

为什么我能赢？

熟悉某个用户群，某个市场，擅长某个打法
做自己擅长的事情

解决大领域里的关键问题

它存在非常大的问题
非常大的供给没有被满足
高成本，高链条，高不对称
如果你想翻牌，只比别人好一点是没用的
避免多边市场，避免跳板思维，避免变数和复杂性

垄断的最大武器是高性价比

新打法具有绝对的破坏性（成本极大降低）
新打法能不能扩大惠及范围
新打法极大提升供给

建立对应巨头的结构化壁垒

新打法必须可复制
Win 很难开源免费，Google可以，小米渠道电商化，联想华为很难

建立应对竞争的复制壁垒

创业早期误区
微创新：只适合大公司
快速迭代：你选择的打法必须比别人快5倍（Airbnb房间的增长速度是七天的X倍）
用户创新，数据驱动：方向的确定必须靠自己对市场和用户的理解。
低质量的增长：是否可复制？
无意义的指标追求：早期是验证和找到套路，数据不是核心指标

做为创始人应该忙什么

专注
不要同时做四五个尝试
尝试的时候，一次性投入足够资源把它打透

坚持
把特色做到极致，做到别人没法比
打必胜仗
现在不投入，将来就会付出十倍的代价

与众不同的战略是从0到1的基石
战略比执行力更重要
没有高增长的战略要快速放弃
找到更高的维度，降维打击（300人的公司打1个人，电商渠道打传统渠道）

差异性是小公司取胜的唯一机会
猎豹VS360：移动海外清理 VS PC国内杀毒

用目标简化管理
用业务带管理，积小胜为大胜
把公司业务变简单
目标简化，战略方向变简单，以此简化管理
让公司更扁平，更公开，让大家有参与感

预测
每隔三五年做一个推断，穿过未来看现在，现象即规律，侦察兵
创造新市场，不要在过去的市场里纠缠
追求垂直市场第一

破局点
极简，差异化，自增长

All in：
坚决投入，建立领先地位
思考战略的方法
俯冲，不仰攻