7mall:成长是早期创业公司的一切

最近，7mall君看了黑马基金管理合伙人胡翔在GICC全球中小企业创新大会上做了《创业企业成长路径》的演讲，演讲的内容说了很多有用的分析，同时也给7mall君很多启发。其中，早期创业公司，成长是一切。这一点，7mall君今天想单独提炼出来给创业者看看。

趣店案例

错过的案例，有一家公司近期在美国上市了叫趣店，市值接近一百亿美金，但是从创立到上市总共也就用了不到三年半的时间，这是一个成长非常快的公司。

创始人罗敏在以前创业的时候我就是他的天使投资人，只是那个项目做失败了。在趣店A轮、A+轮、B轮融资时罗敏也都找了我，我都说了不投，所以算是完美错过。为什么错过呢？

他第一次跟我聊的时候，是在刚创立趣店并拿到天使的钱后半个月的时间，过了才半个月要拿A轮，然后找我咨询，最后问我说你要不要投一下？我心想，天使没找我，过了才半个月翻这么多倍让我投？不投。

然后过了一个月，他翻了几倍融A+轮了，又来和我讨论，然后问我，你要不要投一下？我的反应是：兄弟，你的融资和估值增长要不要这么快啊？我牙还没刷呢，不投。

时间又过了三个月，到B轮了，跟我说，我现在按一个多亿的估值要融B轮，情况是这样这样的，你有哪些建议？你要不要投一下？可想而知，我没投。

但当天晚上我就没睡好了，因为当天聊的很多事都很触动我。包括他说，我想试试能不能在一年时间里做成一家独角兽。这真的很触动我。我在想，万一他做到了呢？这也算是个奇迹，而我就只会坐一旁看着吗？于是第二天，我还真又去找他了说，好，1亿多美金了，我投了。但最后，由于人民币基金和境外结构的技术性问题，还是没投。

这个故事重点是什么？不是我错过项目的不爽，而是想说其中的成长路径。我们复盘一下，这到底是怎么样一个逻辑？趣店为什么能得到这么快的成长并且在三年多上市？

第一，还是找到一个足够小的切入点进入。

这个切入点要足够的刚需，才能足够的锐利，才能跑的足够的快。同时也足够的小，巨头们才会看不见看不起瞧不上，才有你的成长机会。

我没有投趣店，除了它成长很快我没有投到他天使轮之外，重点是他当时做的看起来是很小的事情，找我时我没看懂是个什么玩意。当时他做的事情就是就从京东把iPhone买下来，跑到学校卖给同学，让他们分期买下来。买iPhone，就是足够小足够刚需的切入点，（可以换肾的需求，你说刚不刚？)小到不但巨头没认知，我一开始也没反应过来这是个什么鬼？现在大家都知道了，这是个当时被互联网金融巨头忽略，被银行舍弃的年轻人消费信贷的入口。

第二，能够延展，不停拓宽边界，延展至足够大的赛道。

帮同学买iphone是个刚需，而它的延展又是非常地自然。从买iphone开始，他可以不断延展到年轻人需要消费需要用钱的各种场景，他自身也快速的从校园贷走到了白领市场，从趣分期做到了来分期现金贷，不停的延展和拓宽。

第三，早期创业公司，成长是一切。

趣店的创始人罗敏是一个很能吹牛逼的人，趣分期创业3个月的时候，罗敏和我说，半年内业务要做到全国，一年要做成独角兽，年底要有上千号员工。他不仅是跟投资人这么说，跟团队也是这么做的。最牛的是，他吹过的牛都实现了，这才叫真的牛逼。

短期内这么快成长，管理会有问题吗？不，当市场在快速扩张，团队在前线打仗，企业在快速成长时，成长就是一切。所谓管理，到增长放缓时再去补课吧。

7mall总结：初创阶段的核心是聚焦。要在一个细分领域找到一个小而锐利的切入点。只有做的足够小，巨头们可能瞧不起或瞧不上，才能做的足够的好足够的极致，然后让自己成为这个领域的领先者。创始人能够有格局感与方向感，能有大的目标，但很重要的是，从你的出发地到你的目标之间，能画出一条大概的发展路径，让你能从一个小的切入点出发，不断延展，走向你想去的方向。我们需要能够画出一幅导航图，尽管我们在走的过程中会不断去调方向做调整，但也正因为你画了导航图，所以你才能及时的去做修正。才能不忘初心，坚持前行。