「硬货」论直播营销的价值体系.王子畅

仿佛就在一夜之间，营销界又“变天”了，2000年的时候“”SEO“SEM”成了网络营销的代名词，近几年大家说的什么社群营销、新媒体营销(微信、微博)等等一系列，张口就是社交媒体，但这次变天了。长话短说，下面小编就给大上点硬货《论直播营销的价值体系》干货在后面。

1.为什么要做直播，意义何在?

①.提高企业知名度，增加品牌曝光率

②.辅助签约、提高咨询量、电话量、签约量等

2.直播营销有哪些优势?

①.传播速度快、传播轻松、容易引起关注。

②.相对能抓住精准用户群体、潜在用户群体、

③.互动性强

喜欢就打赏.有事随意说

④.易产生共鸣、可深入沟通。

⑤.获取方式多样化

电脑、手机、平板登。

3.直播的劣势与制约

①网速要很快

建议4g信号满格、无线30M光纤以上、直播中不得出现卡顿

②平台筛选

对受众群体进行分析后选择直播平台

平台审核要点：

A.直播平台口碑好

B.潜在用户基数大

C.平台有专业团队管理.不会出现平台的卡段影响用户体验。

③营销模式没有标准化

一般的几种盈利模式

A.平台打赏体现

B.加微信号换福利

C.产品品牌曝光

D.现场促销成交

4.直播营销的发展原因

A、移动设备、智能设备的发展，网速的提升、

B企业需要更立体、更直接、更暴力的营销方式。

C相比于电视用户更喜欢接地气、看些有趣对自己有意义的东西。

5.直播营销的流程

A精确的市场调研分析

怎么才能比她们做的好?

B项目自身优缺点分析

自己是干啥的?

我为什么要做直播营销?

C.市场受众定位

以连锁分析为导向、我有这些分析了我不卖香蕉了，我卖减肥产品行吗?

D.直播平台的选择

你要做什么?

你想做什么?

E.好的直播方案设计

让所有的人都能参与进来、提高互动率、提高转化率

F.效果反馈

我们做这件事情的意义在哪里?

有没有形成转化?

不以任何营销为目的的直播都是耍流氓，因为我们是营销人。