2017/3拜访客户思考

   周三拜访一家电源客户的研发，客户在江苏一个县城国家级开发里，新三板上市企业，中午下了高速，因为客户在高速出口2公里处，自己就直接走过去了。到了客户公司门口，公司占地规模还可以，四五处厂房，没什么人，后听门卫说今天妇女节放假，整体感觉有点破旧的样子。联系了研发，等了一会就技术进屋聊。

   技术是一位四五十岁的研发主管，证明先前电话沟通时的判断是正确的。研发主管是一位退伍军人，做过厂里技术员，目前底下带四五位刚毕业的技术，公司总员工不到2百人，营业额没有直接说。下面从直观见面和聊天谈谈自己判断。

1.客户新三板上市，应该有点实力，至少各项指标满足条件。我们对应客户项目少，主要业务我们方案覆盖不到。

2.客户研发主管是退伍电子技术军人，场面上客套话，官话比较多，对方案技术没有明显兴趣。总结：①客户公司对研发不够重视②公司引入新方案的可能性比较小

3.模糊没有说明营业额，可能客户效益不怎么好。

4.只有客户有明确的项目，我们才有机会推进方案，目前研发主管没有兴趣技术储备我们方案。