占领客户的心智阶梯，让她他记住你

自动接洽客户客户不会从天而降。贩卖职员应积极自动接洽客户，与客户创建恒久的信托干系，为贩卖乐成奠基底子。

一位贩卖旅店布草的贩卖职员到场完展览会后回到单元，第临时间与展会上了解的旅店采购部司理接洽。

贩卖员：李司理，您好！我是王芳。

客户：王……芳……，您是……

贩卖员：我是王芳，前天在展会上我们见过面，您没有印象了？

客户：啊，您好，您好，记得记得。

贩卖员：李司理啊，那天展会上人多，时间也紧，有些题目没有和您举行深入探究，我打德律风给您，便是想抽闲去造访您一下，趁便看看您地点的旅店，您看什么时间方便？客户：好啊，好啊。您看什么时间方便就来个德律风约一下时间。

贩卖员：我到时再给您德律风，就如许，再见。

贩卖员要细致

了解了潜伏客户，贩卖员肯定要实时与之接洽，让客户想起你、记着你不要急于约见客户，贩卖员要视本身的时间环境再定，将有限的时间应花在最能孕育发生代价的事变上面两个星期后的周末，王芳又发了一条短信给李司理，以期进一步增强该客户对她的印象，以强化信托干系。

很快又过了两个星期，由于就快到中秋节了，王芳就打了个德律风给李司理，向他庆贺节日。

贩卖员：李司理，您好！我是王芳啊。

客户：王芳，您是……（客户宛如对王芳又没有什么印象了，这也是贩卖员与客户自动接洽的缘故原由之一，不停加深客户对本身的印象。）

贩卖员：李司理啊，您可真是朱紫多忘事，前次我们在展会上……

客户：王芳啊，知道知道，你近来还好吧？

贩卖员：还好。不停说想去见您，但不停也没有抽出时间。想到中秋节就要到了，就给您打个德律风，祝您中秋节痛快！”

客户：谢谢，谢谢你还记得我。”

贩卖员：我也没其他事，我们连结接洽，有什么事变您可以给我打德律风。

祝您事情顺遂！谢谢！再见！-贩卖员应细致：选择得当机遇，自动与客户接洽，不停加深客户对你的印象，渐渐创建信托干系与客户连结接洽时，细致相同方法的选择，德律风、短信、e-mail、qq/msn在线谈天、邮寄贺卡、亲笔信等交织选择利用

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