房地产销售技巧--逼单10大秘诀

看这个话题，大家都知道了今天要讲的内容，今天 我把一切告诉你 先从销售过程中，逼单是重要的一个环节，如果逼单失败，就意味着这个单子就没了，逼单要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。下面是易房大师总结的逼单10大秘诀，希望对你有帮助。

1、要求思考，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？

很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变，总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由，客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想，这是一个心态问题。

2、假设成交法，是我们做单要常用的方法之一

在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时就应使用假设成交法，在与客户聊的同时，把合同及附件拿出，一边和客户聊一些和签单无关的事，如他们的同行发展状况或对他适当的奉承一下等，一边把合同和附表填好让其签字盖章。

3、逼单就是“半推半就”

就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定，让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。

4、只要思想不滑坡，方法总比困难多

不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰，有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。

5、为客户解决问题

帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。

6、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急

你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。

7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神

这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了，你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。

8、给客户一些好处

也可是最后的杀手锏，一定要抓住客户心里，怎么说，给谁？谁是重要人物，怎么给？让客户吃得舒服、放心，或者是以礼物的方式。

9、学会观察，学会聆听

在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户（眼神、举止、表情等）的观察，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态；通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识。

10、抓住客户的弱点，临门一脚

在与客户谈单时，客户只要说产品肯定会要，但再比较一下，你回去等我的电话。这时尽量不要等，抓住客户的弱点，先奉承再逼单。