兰廷社群营销二20190221
今天分享内容是《正确认知社群商业》
一、为什么很多传统的生意变的越来越难做了？
1、表面看起来是因为竞争激烈，其实本质上是我们缺乏经营能力，不能够形成自己的商业闭环模式。
2、认知不够
社群是圈子，不一定非要自己做社群，在社群里获得优质人脉，客户资源，让自己的生意变的更好，也是社群营销。
社群营销：自建社群或者会混圈子。
二、传统营销的痛苦有哪些？
图片发自App
那么社区能解决这些吗？
三、来看一下互联网营销的变化过程：
图片发自App
社群自古有之，牛逼的微商做的都是社群，那是仅限于小范围呢，因为朋友圈刷频广告无效，搜索引擎推广成本增高。
以价值为吸引力，形成一对多信息传播的社群营销，就成了当下最有效的营销方式。因为社群的核心是圈人，圈用户，挖掘用户的潜在价值
四、正确认知我们赚钱的核心竞争力。
改变我们固有的卖货思维，首先就是要认知我们赚钱的核心竞争力
这六级你属于哪一级？
图片发自App
机遇：06 年做淘宝，07 年做百度，08 年买房，12 年做微商。这些都是机遇。现在做社群，也是机遇。
卖货竞争：我们太多的人掉到卖货思维里，一天到晚讲自己的货有多好，一提到自己的产品滔滔不绝， 一提到销售环节就痛苦不堪。
客户资源，就是我们的资源竞争。人脉+粉丝。如果你拥有了，你就拥有了资源。因为人脉就是钱脉，粉丝意味着市场。社群：就是让我们获得人脉和粉丝。他们愿意为价值买单。为情感买单。
五，做好社群一定要我们提升认识思维方式要进化
所以传统经营者要想改变，想做好社群，一定要从投机心理，苦钱，卖货竞争转向培养人脉和粉丝。提升认知和思维。
卖货思维——流量思维——用户思维
1、1、产品同质化越来越严重，我们的货变的可以被替代， 最后沦为价格竞争，导致不挣钱了
2、流量思维：很多人始终走不出自己的朋友圈。流量的转化率越来越低，你有再多的流量，你不能变现也没有用。
朋友的朋友圈才是最值钱的，因为可以不断裂变，不会借助别人朋友圈做社群的，都做不大。
什么是用户思维呢？
1、从用户的需求出发
如果不出结果，只有三个可能：第一，你的流量太少，还需要长时间去经营；第二，你不愿意或者不方便实操；第三，你没有全程跟上，太忙了。
那我们自己的社群应该怎样做呢？
1、为客户搭建一个交友交流社群，搭建一个福利社群，搭建一个获取知识的社群。
2、把用户当做朋友，而不是当做行走的人民币。
3、把顾客发展成利益共同体，顾客就会主动帮你裂变，你的事业伙伴就越来越多。
六、流量思维模式和用户思维模式的区别
图片发自App
用价值吸引（卖减肥产品的，可以是瘦身知识分享，卖服装的可以是服装搭配分享，而不是建群发广告说自己的产品效果好，自己的服装全世界最流行，最优惠）
→激活老顾客（在群里发表走心个人分享，带着群员讨论话题，娱乐互动）
→和顾客产生对话（群内交流+私聊沟通）
→营造口碑带动顾客参与（小号，互动员，群员晒单晒好评）
→促使顾客推荐和传播（顾客关系变好了，他们会主动）
以上的分享 大家明白了为什么我们实体店搞促销活动越来越没有效果了是吧？ 我们微信朋友圈发广告也越来没有效果了是吧？
七、如何来调整，我们的用户思维？
1、由卖货为目的转向拥有圈子和粉丝资源即——利他。
2、想拥有圈子和粉丝资源 就必须让自己变的有价值
3、要了解人性，顺应人性，如果你做的事情和人性违背，那么一定会失败
4、乐于分享。
图片发自App
八、人性的特点
1、消费者要的不是便宜，而是占便宜的感觉
2、你做社群营销，刚开始大家会怀疑你的动机，你要不断用行动来消除
3、先养成用户的习惯，习惯就变成自然了
4、这个世界上什么最值钱？
【得不到和即将逝去的】，所以要制造稀缺紧迫感。比如限时、限量等
5、大家在互联网里都不想承担风险
所以你设计的成交方案，必须让群员觉得没有一丁点损失。淘宝七天无理由退货，对你是不是就是零风险。
6、人与人的信任感越来越差。
但是每个人 都渴望被人认同和尊重。所以你要和你的群员多沟通，让他们成为朋友，给他们展示自我的舞台，那么你就具备很强的凝聚力。
九、怎样做到价值吸引？
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你拥有这 7点中的 1 点，就可以吸引粉丝，这是不是相对容易很多了？同时结合互联网的人性，大家就可以设计出有效的互联网营销方案啦。
作业来啦！！
作业一：复盘今天的收获
作业二，用用户思维，写出自己的价值
作业发到小组群，最先全部完成作业的小组，阿卉到小组群发100红包哦！
作业一、今日收获：今天的互联网时代是认知的时代（是利他的时代；是社群经营时代；是为别人分享好处的时代。不再是传统卖产品，而是以用户的角度出发，去设计产品，提供服务，满足用户的需要，达到吸引客户的目的。
作业二、用户思维模式
1、价值：俗话说：我们可以不吃西药，不吃中药，但不能避免不吃农药。我着重帮助大家消除污染困惑，用安全绿色来排除宿便，净化血液，增强免疫力，顺带减脂瘦身，淡斑去痘祛除口气，还会带来意外惊喜。
2、优势：坚持在星球1年半之久的时间，了解坚持星球的运营体系，帮助你实现演讲的梦想；
3、《樊登读书会》的阅读大使，可为你带来不一样的思维学习理念；
4、喜马拉雅有4个音频专辑，给大家探讨时间管理、早起运动、健康理念和德道经400多天。帮喜欢播音的伙伴实现喜马拉雅设立自己的专辑；
5、积极乐观的心态，平和恬静的观念。
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社群营销：自建社群或者会混圈子。
二、传统营销的痛苦有哪些？
图片发自App
那么社区能解决这些吗？
三、来看一下互联网营销的变化过程：
图片发自App
社群自古有之，牛逼的微商做的都是社群，那是仅限于小范围呢，因为朋友圈刷频广告无效，搜索引擎推广成本增高。
以价值为吸引力，形成一对多信息传播的社群营销，就成了当下最有效的营销方式。因为社群的核心是圈人，圈用户，挖掘用户的潜在价值
四、正确认知我们赚钱的核心竞争力。
改变我们固有的卖货思维，首先就是要认知我们赚钱的核心竞争力
这六级你属于哪一级？
图片发自App
机遇：06 年做淘宝，07 年做百度，08 年买房，12 年做微商。这些都是机遇。现在做社群，也是机遇。
卖货竞争：我们太多的人掉到卖货思维里，一天到晚讲自己的货有多好，一提到自己的产品滔滔不绝， 一提到销售环节就痛苦不堪。
客户资源，就是我们的资源竞争。人脉+粉丝。如果你拥有了，你就拥有了资源。因为人脉就是钱脉，粉丝意味着市场。社群：就是让我们获得人脉和粉丝。他们愿意为价值买单。为情感买单。
五，做好社群一定要我们提升认识思维方式要进化
所以传统经营者要想改变，想做好社群，一定要从投机心理，苦钱，卖货竞争转向培养人脉和粉丝。提升认知和思维。
卖货思维——流量思维——用户思维
1、1、产品同质化越来越严重，我们的货变的可以被替代， 最后沦为价格竞争，导致不挣钱了
2、流量思维：很多人始终走不出自己的朋友圈。流量的转化率越来越低，你有再多的流量，你不能变现也没有用。
朋友的朋友圈才是最值钱的，因为可以不断裂变，不会借助别人朋友圈做社群的，都做不大。
什么是用户思维呢？
1、从用户的需求出发
如果不出结果，只有三个可能：第一，你的流量太少，还需要长时间去经营；第二，你不愿意或者不方便实操；第三，你没有全程跟上，太忙了。
那我们自己的社群应该怎样做呢？
1、为客户搭建一个交友交流社群，搭建一个福利社群，搭建一个获取知识的社群。
2、把用户当做朋友，而不是当做行走的人民币。
3、把顾客发展成利益共同体，顾客就会主动帮你裂变，你的事业伙伴就越来越多。
六、流量思维模式和用户思维模式的区别
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用价值吸引（卖减肥产品的，可以是瘦身知识分享，卖服装的可以是服装搭配分享，而不是建群发广告说自己的产品效果好，自己的服装全世界最流行，最优惠）
→激活老顾客（在群里发表走心个人分享，带着群员讨论话题，娱乐互动）
→和顾客产生对话（群内交流+私聊沟通）
→营造口碑带动顾客参与（小号，互动员，群员晒单晒好评）
→促使顾客推荐和传播（顾客关系变好了，他们会主动）
以上的分享 大家明白了为什么我们实体店搞促销活动越来越没有效果了是吧？ 我们微信朋友圈发广告也越来没有效果了是吧？
七、如何来调整，我们的用户思维？
1、由卖货为目的转向拥有圈子和粉丝资源即——利他。
2、想拥有圈子和粉丝资源 就必须让自己变的有价值
3、要了解人性，顺应人性，如果你做的事情和人性违背，那么一定会失败
4、乐于分享。
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1、消费者要的不是便宜，而是占便宜的感觉
2、你做社群营销，刚开始大家会怀疑你的动机，你要不断用行动来消除
3、先养成用户的习惯，习惯就变成自然了
4、这个世界上什么最值钱？
【得不到和即将逝去的】，所以要制造稀缺紧迫感。比如限时、限量等
5、大家在互联网里都不想承担风险
所以你设计的成交方案，必须让群员觉得没有一丁点损失。淘宝七天无理由退货，对你是不是就是零风险。
6、人与人的信任感越来越差。
但是每个人 都渴望被人认同和尊重。所以你要和你的群员多沟通，让他们成为朋友，给他们展示自我的舞台，那么你就具备很强的凝聚力。
九、怎样做到价值吸引？
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你拥有这 7点中的 1 点，就可以吸引粉丝，这是不是相对容易很多了？同时结合互联网的人性，大家就可以设计出有效的互联网营销方案啦。
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