2018年8月6日 星期一
什么是成长？
做以前不会做的事。
什么是改变？
做以前不想做的事。
什么是突破？
做以前不敢做的事。
你有想过做销售做到年薪千万美金吗？
还真有这么一位，他1942年加入纽约人寿保险公司，1993年11月7日去世，一生中共售出超过18亿美元的保单，这个金额比当年全美80%的保险公司一年的销售额还高。
1960年，他年度业绩2000万美元，这是一个从业人员连想都没想过的目标。
1966年，他冲破5000万美元的大关。
1969年，他又缔造1亿美元的年度业绩，往后更是屡见不鲜。
他甚至曾在一天之内缔造2000万美元的业绩。
更难能可贵的是，他一生所待的地方，不过是他家附近方圆40英里内的范围，一个只有1.7万人口的东利物浦小镇。
就在这样一个小镇里，他创造了寿险销售的奇迹。
上面排名第一的就是他，当然说年薪3亿美金并不一定准确，但年薪过千万美金肯定是事实，当然我发这张图也不是引导大家去做保险！
曾经有名年轻的澳洲寿险业务员问他：“你说每件事都有代价，我想和你一样成功，代价是什么？”
他说：“其中一个代价是，每个星期工作七天。”
年轻业务员回答到：“这个代价太高了！”
你愿意付出这个代价吗？
五年前我看到了这本书，当时我真的是如获至宝，这么好的方法居然我不知道。
后来我分享给不少人，但真正愿意执行的却寥寥无几。
他到底有什么秘诀呢？
秘诀一、付出不亚于任何人的努力。
看似很简单吧？很多人都羡慕他的收入，但却不知道，那是一条艰苦且没有捷径的路。
你会发现他的每一次成功，并非来自一朝一夕，他并非天生就具备成功的特质。他刚入行的时候，被认为是全州最没有天赋的业务员。
他没有寿险业务员的长处，甚至还有轻微的口吃，但他告诉自己要培养出成功的特质，他是如何做到的呢？
其实并没有什么诀窍，就是不断重复成功的行为模式，直到与这些行为合二为一，如呼吸般自然。
秘诀二、充分准备。
成功的工作源自于组织，源自于安排时间的努力。
星期天他通常会与世隔绝，在不受打扰的办公室里，规划自己下个星期的活动。
他会在前一晚敲定次日的时间表，确定明天去哪儿？要做什么事情？……
他使用公司的计划与工作薄来规划，它把你要去哪？见什么人？为什么要见这个人？要谈哪些内容？通通具体化。
他从进公司就开始这个方法，一直用到退休。
以前，他也曾害怕拜访客户，自从提前做好周全的准备后，他就有了十足的把握，这让他不再有疑虑、恐惧和紧张。
秘诀三、坚持进修。
他的准备工作包括不断钻研寿险知识，即使是在他如日中天的职业巅峰，一天工作超过12小时之余，还要坚持进修2个多小时。
他的进修没有因获得巨大成就而终止。虽然他很早就完成了保险课程，还摸索出一套成功的独门销售秘诀，但他依然不断进修。
他一直保持开放的心态不断接收新知识，对于同行强有力的话术、新方法和保险组合理念等，他都会化为己用……
秘诀四、对客户需求了如指掌。
他每次拜访准保户时，都胸有成竹，因为他很明确自己要谈什么。
这是因为他前一天晚上做了充足的准备，其实自从他入行以来，一直都在为会谈做准备。
他说：“要想彻底弄清楚某些事、某些知识，你就得花功夫钻研它。”
每次公司业务说明会他都会认真对待，他花在准备上的时间，比花在说明会上的时间多得多。
在准备过程中没有捷径可走，他先将发言内容录下来，而后重复听，不断推敲每句话、每个词，让每个字眼都具备极强的说服力。
他的目标清晰明确、一目了然，图表直观、简洁、漂亮。
秘诀五、不断设计高目标。
他很清楚时限的重要性，每星期他只做3件保单，一年52个星期全部如此，且都会在时限之前完成。
只有目标还不够，还要给目标加上一个时限，一个足以让你兴奋的大目标和一个让你向前冲的时限，二者缺一不可。
记住:时限一定要切合实际，如果做不到，那么它只会增加你的挫败感！
你业务能做多大由你的眼界决定，眼界越开阔，你业务做的自然就越大。
多数人用一辈子来换不成比例的蝇头小利，你将目光放长远，眼界放宽，你的视野自然会随着提高。
你的目标必须要大到让你足够兴奋，才会让你向前冲。
已完成的目标不会让人兴奋，你需要制定一个新目标，不管什么目标，只要达到了，就制定一个更大的目标取代它。
目标会越来越大，不要怕。
你知道10万和100万的差别吗？
只差一个零！
随着你眼界不断开阔，你的业务会不断增加，最终连自己都会吃惊。
不要怕目标太大，远大的目标才能在你心底燃起旺盛的火焰，然后再换更大的目标……
这就是让班·费德文锲而不舍去完成新目标的动力，这使他一再刷新销售记录，并且明天又将打破新的记录。
他成功的座右铭是：当我确定对方需要寿险时，我绝不接受他的拒绝。
——愿爱和祝福永远环绕你——
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