传统农产品企业“断奶”，打造品牌应战市场

2016-08-12

据统计，当今的农业产业范围内，有近四成半的农业产业化企业处于严重的政府和政策依赖的状态，其运营机制老化，管理粗放，市场竞争不利。

然而，企业并非不想"断奶"。

   究其原因，一方面，政府和政策的支持尚存，这些企业仍不愿放弃这块天上掉下的"馅饼"。另一方面，多年形成的品牌营销惰性，想到走向市场化的激烈市场竞争便心生几分恐惧。按照目前的发展态势，一些企业，"断奶"就意味着死亡，在政策下行的缓冲期内，企业一定要尽快走向市场化，走品牌营销发展之路。

   真正面对市场竞争，竞争的根源就是品牌，这也恰恰是中国农业产业化企业的劣根性所在。并不是说农业产业化企业没有品牌，但其品牌力相对较弱。

   当然，我们也看到，三只松鼠能够迅速走红互联网营销的经典案例。绝大部分农产品企业没有明确的营销战略规划，更没有针对性品牌打造计划，其注册商标与其说是品牌，倒不如说是一个受到法律保护的标识，消费者购买其产品，常常是通过价格的比较来做出的选择。

                                                             挑战机遇

   显然，这样的品牌营销基本上停留在初级阶段，品牌并没有产生足够的品牌附加值，消费者对于产品的价格认知远超过品牌认知，市场表现极不稳定，一旦遭遇其他企业的价格冲击，市场马上就会遭遇重挫。

   对于农业产业化企业来说，目前正是一个大好时机，企业的普遍现象是品牌弱化，这为致力于闯荡市场的农业产业企业提供了契机，一旦树立起强大的品牌，就会在市场竞争中占领先机，为后来者带来强大的市场竞争屏障。

                                                 农业产业化企业的品牌打造注意点

品质根基

良心品质一定是农业产业化品牌必须正确把握的要点，在农业产业化品牌打造过程中，品质是品牌打造的根基。

专业定位

  面面俱到的泛泛品牌定位已经不再现实，打造专业的品牌形象更能够吸引消费者。消费者对于那些万能型的品牌兴趣将会下降，具有专业定位的品牌形象将更能吸引消费者的眼球。

品牌营销计划

  品牌创建的核心来源就是品牌营销计划。在进行品牌创建的过程中，制定科学有效的品牌营销计划是必要的。很多企业忽略这些，对品牌创建做一些盲目的艺术化构造，基本上不会对品牌创建带来太多的利好。

超级体验

  农业产业化品牌成功的重要一点就是品牌所带来的超级体验，这种超级体验不但能够给消费者带来消费价值，甚至能够给非消费者带来消费体验。

创新营销模式

  农业产业化企业的发展遭遇的市场竞争是空前的，传统的营销模式虽然广泛使用，但已不能凭借这一模式战无不胜。随着市场竞争的加剧，在传统营销模式的基础上，各个企业都在探讨创新营销模式，以支撑企业快速发展。品牌定位决定了创新营销模式的探索路径，并非大刀阔斧式地创新就是创新，真正地营销模式创新还是要以“人”为主，突破传统，找到快速发展的突破点，这是目前中国农业产业化企业营销模式创新的根本。

  中国的农业品牌大潮来袭，面对越来越市场化的大市场背景，农业产业化企业必须紧张起来，政策已经无法依赖，市场才是未来发展最为重要根基。系统的农业品牌策划，无论对于区域农业产业化的发展，还是对于单个农业产业化企业来说，都将是企业发展的必由之路，市场将在企业发展中发挥越来越重要的作用。