科普：为啥马云把双11挣的钱补贴给智能音箱？值吗？

这两天马云的一句话火了：双11不赚钱，就想给大家带来快乐。

小伙伴们纷纷表示，一天卖1682亿还不挣钱，马爸爸，你的良心真的不会痛吗？

小编说句公道话，或许这次大家真的误会他了，事实上，咱们只看到卖了多少，却没想过阿里往里搭了多少钱。

昨天有媒体曝出，阿里在智能音箱“天猫精灵”这一个产品上就亏了4亿。虽然战果很给力，卖了100万台，但它原价可是499元，双十一期间却只要99元，可以说是“白菜价”了。

在很多人看来，这就是“烧钱”、“赔本赚吆喝”,那为什么要这么做呢？

我先问个问题，你了解智能音箱吗？憋告诉我它跟蓝牙音箱一样啊，我真的会打人的。

这么说吧，蓝牙音箱的卖点是音质，而智能音箱的卖点是“语音交互”，它能播报天气、点播歌曲、上网购物，甚至能控制智能家居，比如打开窗帘，提前让热水器加热等等。

国内市场尚未打开

这两年，国外的智能音箱市场已经被亚马逊Echo、谷歌Google Home和个月上市的苹果HomePod打开了，光是亚马逊在今年7月份的会员日，Echo销量就突破了千万台，更是引爆了市场。

而反观国内，小米、百度、阿里却有这样那样唱衰的声音，去年一整年全部智能音箱加起来才卖6万台，今年截至8月份也才10万台。

那么问题又来了，为什么国内市场打开这么难？

第一，语音技术不同。Echo是全英文识别，而汉语本身就难，再加上什么方言、语速、说话习惯，别说它了，很多人都听不懂地方方言，你这不是难为它嘛。

第二，用户基础不同。

出门问问曾经对中美两国做过调研，发现美国80%的受访者都知道智能音箱，而国内仅有15%~20%听说过。

第三，价格。

不论是国外700元左右的Echo、2000多元的苹果Home Pod，还是国内799元的叮咚智能音箱、999元的问问音箱Tichome，价格都不便宜。

而国内小伙伴顶多也就能接受500以内的，所以不讲价自然没有高销量。

第四，内容。

很多大的内容商的用户都是上亿的，可现在智能音箱的销量最多也就100万，所以，在他们和智能音箱的API接口适配的时候，内容上要考虑性价比、时间投入成本，或许不想在这浪费太多精力。

所以喽，为了博出位，提前占领市场份额，阿里才会“大杀价”，当然，更重要的是收集数据来改进下一代产品，也可以说是花钱买数据。

不过，“降价补贴”+“会员策略”这个套路也是复制粘贴了当年亚马逊走过的路，从最终效果来看，100万台的销量还是可喜可贺的。

离引爆市场还差多远？

和国外的成熟市场相比，百万台销量也只是拿到了“入场券”，只有像Echo突破千万级销量，才算是“引爆市场”，而突破口就在于找到用户场景的痛点。

这点也是小编认为的关键点，外国一般客厅、厨房都很大，很开放，适合远场语音交互，可国内就不一样了，而且音箱在歪果仁看来是很大的消费品类，而国内的普及率不足20%，就更别提什么智能音箱了。

再有，这次阿里的百万销量之后，如果后续没有烧钱的、砸钱的“金主”，或者阿里自己没有大力跟进，那恐怕今天的成绩也只是昙花一现。