销售小白做建材行业的实用技巧！

1、见客户要模糊自己的销售主张，不然上去就是聊公司的产品，跟客户没有信任度，客户肯定就是不想搭理了。一定要做好模糊销售主张，给个三三三原则，三句话说产品，三分钟介绍，三十分钟闲聊。做好这点一定不会吃亏，因为要想成交一个客户，起码跟客户之间有信任才行，不要想着立马就能成交，那是非常不可能的，咱们要做的就是增进客情关系。

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2、提供增值服务，把增值服务做到极致，客户就一定会信任你了。怎样的增值服务呢？比如：你的客户是门店的老板，那么你就该去搜集50个门店销售的案例，把这些门店的发财故事，送给客户，客户就会信任你，因为你在帮他挣钱，那么之后成交就是顺带的事情了。增值服务一定要做到极致，如果你搜集三五个案例过去，客户看了也没有感觉，那样就是做无用功了。

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3、小礼物。从刚刚讲的三三三原则，用三十分钟跟客户闲聊，闲聊就是聊客户感兴趣的话题，比如：行业故事、家庭情况、兴趣爱好等，针对客户的痛点去送小礼物，如果客户有小孩正在上小学，那么如果你送小孩兴趣书，那么客户看在眼里，就会记在心里，这是攻心术喔！但是送礼这个过程一定要做好模糊销售主张。

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4、短信，每周的祝福短信，一定是要固定周五下午的一个时间点去发，时间长了，客户也会记得你，感情慢慢的就培养起来了。短信的格式：王哥，祝您周末愉快，小张。就是这么简单的一句话，不要写太多。你只是单纯的关心客户。

咱们的每个销售动作都是要围绕模糊销售主张进行的，也是围绕增进客情关系这个目的去的，做好这些，开单一定不会太难。

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