帅哥闯天下(三)

三：步入社会

许自立来到住所，即高兴，又惘然。他不知道今后的道路会怎样？

百无聊赖，许自立躺在床上，顺手拿起了小姨送给他的小说《罗克珊娜》。

扉页的内容提要吸引了他。

罗克珊娜丈夫破产后，在生活逼迫下，她只好与追逐她的富商、爵爷们周旋。她本不想干坏事，但又害怕贫穷，还是不择手段地谋取财富。小说揭露了：在黑暗、腐败的社会中，一个清白之人怎样不得不一步步堕落，最后走上犯罪道路而不能自拔。

许自立看了，不以为然。

他把书放在一边，仍然想他的心事。

按照计划，许自立接受了一个星期的培训。老百姓称之为洗脑。最后拿到了保险代理人资格证书。

许自立所在的部门有三十多人，经理是位四十多岁的中年男人，看上去精明强干。部门中的三十多人，无疑都是经理的下线。

许自立所在的小组只有五个人，都是姚新颖发展的下线。五个人中只有许自立是男性，其余四位都是女性。

在小组中，许自立个头最高，岁数最小。

还有一位岁数比较小的，是刚毕业的大学生：杨素珍。

小组的人刚刚坐到一起，杨素珍就专注地看了许自立一眼。许自立沒怎么着，杨素珍自己却羞了个大红脸。

杨素珍是普通工人家庭出身，早些年父母下岗，她考上大学时，家中沒有积蓄，父母借钱把她送入了大学。毕业后找不到工作，屈身来到了保险公司。她个性内向，不善言辞，但工作很卖力。

早会结束后，人们自然散去，各自寻找各自的客户去了。

姚新颖带着许自立，从公司内部购买了几本保险经纪人话术及经验介绍的书。当走出公司大楼时，发现杨素珍正推着电动车在楼下发呆。

“还没走？”姚新颖关切地问。

“不知去哪儿！”杨素珍满脸愁容。

“你这几个月业绩不错呀！”姚新颖说。

“这几月做的都是亲戚、朋友、熟人的单子。现在开发陌生客户，开发不出来呀！”杨素珍显得很无奈。

“你不是有个很有潜力的准客户吗？”姚新颖问。

“你说的是开宾馆的张经理吗？”

“对呀！”

“我不想做他的单子了。”

“为什么呀？”

“那人太色！”

“你呀！”姚新颖说着，上前把杨素珍拉到一边，小声对她说：“男人都是这个德性。他都四十岁的人了，又有妻子儿女，不会太出格的。只要你把握住底线，不要在乎那些小事。开个玩笑啦，拉拉手什么的，不要太认真。只要不出格，能忍就忍。他如果真要突破你的底线了，那就翻脸告他。怕什么呀！”

有人说：女人的脸是六月天，说翻脸就翻脸。其实，这不能全怪女人。有的男人太贱，得寸进尺。难怪女人要翻脸。女人的忍耐度也不同，有的女人忍耐度高，可能摸她一把也没事，而有的女人，你跟她开个玩笑，她也决不会放过你。因此，男人一定要有男人的尊严，自重、自律。

杨素珍听完姚新颖的话，长叹一声：“哎！也只能这样了。我上大学时借的债，至今还没还呢。”

说完，杨素珍走了。

姚新颖带着许自立来到停车场，说：“我今天带你去见一位大客户。不过，你今天见不到她，她手下的经理是我的朋友，今后，你要在这位经理的协助下，设法拿下这个客户的保单。”

姚新颖所说的这个大客户，是省城一家著名洗浴中心的老板。

这个洗浴中心有两个老板:夫妻俩。丈夫叫布士才，妻子叫刘金莲。

当年建造这个洗浴中心的时候，由于布士才名下的工厂升级改造，资金紧张，刘金莲的姐姐刘金英给他们投资了五千万。

刘金英的丈夫，是北京一家大财阀的的总裁，其实力不容小觑，仅他们家居住的别墅，就是财阀管辖的房地产公司投资五亿元量身打造的。经济上是如此，政治上也同样。刘金英的老公公过生日，仅省部级以上的政府官员就去了三位。

刘金莲有刘金英这样的靠山，所以在婆家的地位就可想而知了。