2019-10-16

跨境亚马逊电商适合新手做吗？

我发现很多来咨询的人都是新手，问的问题也都比较初阶，比如以下几点：

Q :我是跨境小白，请问跨境电商怎么做？

Q :我什么都不懂，你觉得我适合做亚马逊呀？

Q :我是在淘宝上卖***的，请问这在哪个市场卖得好？

每天光是回答这些没有具体指向的问题血槽就空了一波又一波，想要做好一个平台，首先我们要了解一个平台发展情况和理念。以此为切入点，才能做得好。以前的电商靠的是大量的资金和“三分运营，七分选品”，那是因为基于被老一辈电商人反复试验过的特定的平台，特定的市场，卖家根本不用考虑那么多其他的事情。可现在不同了，对新手来说，老平台老市场基本可以说大势已去。那么现下新手做跨境电商，我觉得更重要的其实是平台、市场和产品的综合选择。

一、亚马逊发展

亚马逊公司（Amazon，简称亚马逊；NASDAQ：AMZN），是美国最大的一家网络电子商务公司，成立于1995年，一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业。2004年8月亚马逊全资收购卓越网，使亚马逊全球领先的网上零售专长与卓越网深厚的中国市场经验相结合，进一步提升客户体验，并促进中国电子商务的成长.

二、亚马逊的平台理念，以买家为中心

1、重产品 轻店铺

亚马逊平台策略就是注重单个产品并不像国内的那些平台那样老店就有优势，这个是很注重单个产品不论是老店还是新店只要的你产品的描述完善，介绍是客户所需要的，就会被平台大量推荐给买家，提高你的产品以及店铺的曝光率！产品好，市场定位好，就能卖的好。

2、重展示 轻客服

展示就是产品的详情展示，围绕着产品的性能、材质以及使用等方方面面的描述以及图片的展示，去尽量完善的讲述产品，让客户看过之后，认为这件产品就是自己所需要的，得到客户的认可，不用客服再去介绍产品，因为本身亚马逊给予客户的体验周期这方面就比国内电商平台长，所以推荐详情就默认为客户需求，客户只通过邮件的形式给卖家沟通，经营中以及售后都不再需要客服去花太多时间去解决问题了。

3、重推荐 轻广告

亚马逊平台对于刚开起来的店铺有三个多月的保护周期，对于新店是一个很大力度的扶持，重在平台的推荐。不是说你烧的广告越高就越靠前的,本身平台也是对产品有考核. 产品非常好，就会给你更多的展示，更多的曝光，更多的销售门路。

三、亚马逊的入驻要求和门槛

入驻门槛低，亚马逊和京东、淘宝不一样，店铺是不需要押金和保证金的，没有押金，所以需要资金就少了很大一部分，正常每店准备1-3万的流动资金就可以，这个钱20天可以回款一次。只有一个店铺租金平台使用费：北美站 北美三个国家（北美，墨西哥，加拿大) 可同步销售 费用：39.99美金/月 欧洲站（英国，德国，法国，意大利，西班牙） 25英镑/月 15%（销售佣金）日本站（日本）4900日元/月，15%（销售佣金）澳洲站（澳大利亚）49.95澳元/元，15%（销售佣金）。