说说营销事件中的卖点

说说营销事件中的卖点

作者：白峰

在营销中，事件营销是最有推动力的一种营销方式，而且也最能体现出营销策划水平和谋略，或者说是事件营销卖点，事件营销一旦成功，就会让组织者赚个钵满盆溢，获得最大的收益。

但事件营销的关键点，还是要找准营销的事件，好的事件对营销是有利的，而且也是成功的，不好的事件，不单会让营销失败，也会为错误埋单，最后弄个鸡飞蛋打，一场空的场面，更为重要的还要找准事件营销的卖点。

不过，最近有几件新闻热点事件，的的确确为事件营销增添了案例，也为营销点燃了冬天里的一把火，让营销走向了更好的方向，更让事件本身获得了营销的推广，也获得了最大的收益。

事件一，据中国之声《新闻晚高峰》报道，“我的中国朋友们，你们好吗？好久不见了！”12日上午10点，这样一句轻松的问候让微博沸腾，因为它来自著名物理学家斯蒂芬·霍金。一时间，“霍金开微博了”这个话题引得网友争相谈论。有数据显示，霍金第一条微博发布后不到5个小时，他的粉丝数就超过了苹果公司首席执行官库克，很快，霍金微博的粉丝数已超过240万。正是这样一个新闻事件，不但让霍金又火了，而且也火了的“突破摄星”计划，就在13日早上8点霍金更新微博时宣布：联合互联网投资人尤里·米尔纳启动“突破摄星”计划。霍金还透露Facebook的创始人兼席执行官马克·扎克伯格也加入了该计划的董事会，为“突破摄星”助一臂之力。

这一事件，火了的不仅仅是霍金的微博，而且也是霍金名气，通过这些赢得粉丝，赚足更多人的眼球，最后为其的微博推广带来了最大的收获和广告效应，甚至是通过这样一个计划的提出，获得更多的赞助，获得更大的收益，可以说，这一事件的营销，霍金才是最大的赢家，微博才是事件营销的卖点，其赢得的不是科学，而是其金钱，这才是真正的吸金术。

事件二，打开朋友圈，“友谊的小船说翻就翻”说来就来——好朋友同乘友谊之船，如果一方变瘦，船不能保持平衡，小船说翻就翻；如果一方吃独食，小船说翻就翻；如果一方给合照修图只修自己，小船说翻就翻；一方贬损对方的偶像，友谊之船碎得片甲不留；一个突如其来的表白，友情上升为爱情，友谊的小船说翻就翻——这些段子都是源于漫画家喃东尼在微博“企鹅北游记”上的漫画图，她把萌萌哒的漫画图和诙谐搞笑的段子相结合，一下子火遍网络，“友谊的小船说翻就翻”成了新一代网络流行语。

这里，刚开始，喃东尼的“企鹅漫画”并没有引起人们的在意，可就在其漫画传递过程中，有网友聊天时说出了“友谊的小船说翻就翻了”，才引起人们的关注，更引起了喃东尼的本人和受聘公司的注意，喃东尼自己就又出手画出了一些版本的画，而且也自己掏钱设奖的方式，让更多的人参与进来，出谋划策，才催生了“翻船体”和“友谊体”，这时候，各大网络和媒体，都已经跟进，可赚钱的却是喃东尼和他所在的公司，这里的卖点是“企鹅”，因其的性格稳重，而且也颇受人们的关注，更引发了人们的眼球，也引起了强烈的关注。

事件三，4月11日晚，网曝一名女子在西藏羊卓雍错旁一丝不挂拍照，大尺度行为引起网友广泛讨论。有人认为女子的行为“对藏文化不尊重”，也有网友认为不宜过早定论。据微博用户“YouchumDolkar”11日发布的一组图片显示，一位年轻女子在一个人烟稀少的湖边拍照，其中有几张衣着暴露，还有背面裸照。微博里的照片类似朋友圈截图，文字说明中称“姑娘说大概是自己最好的时光来到西藏，所以想在这片圣土留有记忆”。微博评论说“好牛逼的摄影师加上一个好牛逼的模特。展现了什么是没有文化与道德底线的思维”。

其实，这里的营销，或许大家看不到，仅仅针对的是这一热点新闻本身，或者说是新闻事件，因此，更多的人关注的就是这里拍摄裸照是不道德的问题，而且拍摄裸照的摄影师被抓这样的传闻，却忽略了人们通过这一事件，更为关注的是西藏文化，更关注的是圣湖羊卓雍错的美丽风景，而且也能对这里的旅游推一把，更会加快西藏旅游的步伐。或许这里营销不是主动的，也不是积极的，而是这一事件出现后，从人们的关注度上，就让人知道了羊卓雍错，也宣传了西藏，这样的营销难道也不是靠这一新闻事件的力量吗？

不过，这三起新闻事件相互之间，没有什么关联，可以说是“风马牛不相及”，但都是最近的热点新闻事件，而且也是非常有卖点的新闻事件，正是有卖点，才成就了事件营销，因此说，事件营销要有营销的卖点，这才是事件营销的法宝，也是事件营销的根本，否则，即便是有新闻事件，也没有营销，更不会有事件营销的产生。