015-枪手博弈-微观经济（博弈论）

假设在《西部世界》的甜水镇，三个枪手为了争夺一个姑娘，相约决一死战。
三个枪手对各自的实力都心中有数：
老大枪法最准，十发八中；
老二枪法一般，十发六中；
老三枪法最烂，十枪只能打中四枪。
你可能会想，老三枪法这么烂，他来决斗无异于送死。
估计老三可能爱这个姑娘爱得太深了，该努力的时候，还是会不计后果，勇往直前。
我们来推断一下，三个人同时开枪，谁存活下来的机会更大一些？
如果你认为是枪法最准的老大，结果可能会让你大吃一惊，
因为最有可能活下来的，恰恰是枪法最差的老三。

我们先站在老大的角度想，他一定会首先选择对老二开枪，因为老二对他最具威胁。
同时，老二也会把老大作为首选目标，因为如果有幸活到下一轮，和老三单挑的胜算更高。
对于老三来说，最优的选择也是对老大开枪，因为不管怎么说，老二到底是比老大的枪法差一些，
如果一定要和一个人单挑下一轮，不论是谁都会选老二当对手。
于是，第一轮枪战过后，老大、老二同时死亡的概率是60.8%。

计算：
三人幸存的几率分别为：
老大：24% --- 老二+老三射击 （1-60%）×（1-40%）=24%
老二：20% --- 老大射击 100%-80% = 20%
老三：100% --- 无人射击
因此第一轮过后，老大老二同时死亡的概率为：
（1-24%）×（1-20%）=60.8%

而在第一轮枪战过后，即便是老大、老二没有同时死亡，仍有一个人活下来跟老三单挑，老三也并不是死定了。
因此，枪法最烂的老三，在理论上拥有至少60%的概率可以存活到最后，从此跟他心爱的姑娘一起过上了无忧无虑的生活。
所以说，没有逆袭过的屌丝不算好屌丝。

枪手博弈：

• 这就是耐人寻味的枪手博弈模型， 它生动地演绎了“屌丝逆袭”的全过程，告诉我们强者并不是总能以强凌弱，胜利有机会属于直面挑战但实力稍逊的一方。

• 一句话记住枪手博弈：没有逆袭过的屌丝不算好屌丝

当我们作为三方博弈中最弱的一方，要学会：

• 1、坐山观虎斗。

  例如：
  当行业竞争烽烟渐起的时候，不让自己踏入到争斗的漩涡当中。
  2011年，百团大战，最大的两家（团购），拉手和窝窝团。
  随着资本市场的急功近利，这两件公司却在日复一日的撒钱，圈用户，抢市场，拼数字。这个过程当中迷失了自己，喧嚣过后快速的走向了没落。
  而美团，在浮华中专注提升用户体验，踏实的完成产品，不该参与的打架就不参与，从而实现了最后的逆袭。

• 2、联吴抗曹。

  例如：
  面对强者，弱者团结一心才有机会，敌人的敌人就是朋友。
  三国杀游戏里，有个角色叫内奸，内奸想要取胜，就要不断的转换阵营，核心逻辑就是避免正反两方实力过于悬殊。等拖入残局之后，再谋求与主公的对决。

• 3、求包养。

  例如：
  枪手博弈的模型是必须决胜出唯一的胜者。
  现实生活中，除了你死我活外往往还有其他选择。
  2015年，在线商旅市场上，当时携程，去哪儿，艺龙，排名前三。
  携程综合实力最强，去哪儿的机票比较领先，艺龙在酒店市场优势最大。
  在这种竞争格局下，艺龙看到了未来各项业务的整合运营的必然性，
  他选择在他最有话语权，最有价值的高点，议价100%出让了一部分股权，给到携程，一方面自己赚的盘满钵满，另一方面避免了恶性竞争带来的消耗。
  这点可以看出，所有的博弈不一定都是零和博弈，各取所需的正和博弈更是我们期待看到的博弈结果。

想一想，你有没有逆袭过？你有没有过逆境崛起的经历？你觉得想要逆袭，最重要的是什么？

原文摘自音频app有书共读-《老路：用得上的商学课》，侵删。