业务员为什么不出单，你做到这些了吗？

外贸十“自”诀

每一个出色的外贸业务员，都是在磨练中慢慢成长起来的，然而正是具备了下面的这些优质素养，才能让他们锦上添花, 拿单如鱼得水，不断享受订单带来的喜悦。

做好外贸，你必须要具备这些：

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1.自信

没有信心，就无法做任何事情，不管你是什么样的性格，想做好外贸，首先就要有足够的信心，因为没有任何人可以保证你多久才能收获订单，甚至你每天的忙碌会一直得不到幸运的垂爱。但不管在任何时候，信心不能丢，也不可以丢！

2.自知

有了信心，做事就要讲究策略，外贸作为销售的一种，同样要和很多人打交道，因此要知道自己的强项是什么，对方的弱项是什么，市场是什么状况，只有对自己做一个深刻的剖析，才能取长补短，知己知彼，百战不殆。

3.自控

由于外贸工作的特殊性，外贸业务员的主要工作就是通过网络以及各种途径开发客户，甚至借助QQ，微信，Skype等各种聊天软件来工作，然而很多人在上班时间根本没有专心工作，而是沉迷于闲聊私事，看网页新闻，逛商城购物，一个没有自控能力的人，不能独善其身，不仅仅在外贸方面，在其他地方都很难有所成就。

4.自强

“惩连改忿兮，抑心而自强”，自身的强大，才能吸引更多的目光和合作者，这里的强大也包括你所提供的优良的服务，精湛的工艺，绝好的品质，高超的工作效率等等。自身强大，才会有长久的合作者。

5.自尊

作为销售，不需要感觉敌人一等，买方和卖方都应该站在同等的位置上进行谈判和合作；如果自己都不尊重自己，一直在客户面前放低姿态，同样对方也不会把你当一回事。这样的合作会是痛苦的，也是不长久的。

6.自爱

外贸由于岗位的特殊性，基本上都需要一门外语技能，而这些专业有相当一部分是女生，而很多老外都是男士，外贸既然是销售，当然就有潜规则，特别是有的女生以有老外的朋友为荣，不管是压力也好，为了练英语或者获取订单也好，主动贴近老外，而老外也是暗自欣喜，买一送一，何乐而不为了，但是这种交易从来都不会长久。有时候反而人财两空。

7.自觉

外贸销售不同于国内其他岗位，不可能朝九晚五；对于外贸人来说，如果做欧美市场，下午和晚上才是工作的黄金时间，但是国内的上班时间基本上都是按照国内走，因此，加班可能是一种常态；客人上班了，你却下班了，做生意不是没有机会，而是业务员在浪费一个又一个的机会；当然，笔者并不是鼓励加班，但是客人有紧急的订单和需求的时候，必须要在当天解决，客人要找的不仅仅是一个供应商，也是一个能及时为他解决问题的伙伴。

8.自立

一个优秀的外贸业务员，应该可以掌握从报价到最终出货的一系列的整个流程，当然现在很多公司将每个岗位细化，采购报价，助理跟单，单证做单，船务订舱，财务对账等等，但这些并不意味着外贸业务人员可以置身之外，外贸既然是生意，就必须要以收到货款为目的，业务员是直接面向客户的第一环，所有的谈判细节也应该是最清楚的，因此，订单操作过程中的一系列环节，业务员自己可以不做，但不能不懂，任何一个环节的事物，都可能造成业务上的损失。

9.自学

活到老，学到老；世界经济和环境变化莫测，做外贸的思维也需要不断改变和创新，从传统的邮件和电话沟通，到现在的移动交流，做外贸也相比以前更加方便，开拓的方式也更加广泛。不断学习新知识，掌握新技能，才能使自己不被淘汰，做事游刃有余。

10.自励

销售很枯燥，外贸也不可避免，一个客人的开发有时需要一个月，几个月甚至几年的跟踪；这种煎熬的时光，对任何人来说都是一种折磨，这需要我们不断的给自己打气，鼓舞自己，很多人都知道成功可能在后天，但是恰恰就在今天或者明天放弃。

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