面对巨头，我们电商创业团队如何抉择

记得以前我写文章说过，我并不为海淘竞争激烈这件事担忧，因为我们要做的事情，只是沾了点”海淘“的光而已，核心竞争力并不在此。而现在，差不多可以说说我们在做什么了。

曾和一个投资人聊天，讨论到电商是做流量好，还是做匹配好。当时我的看法是流量更重要，在平台有“货”的前提下，大量流量拥入，总会有成单。但现在，过去了一段时间，慢慢我改变了的看法：

小公司做匹配，大公司做流量

做流量其实是大平台的游戏，因为平台规模越大、获取流量的成本就相对越低。比如淘宝，其特点是品类多、商品全，几乎可以买到任何你想买的。任何流量的需求都可以在这里被满足，那么淘宝只要无差别地获取流量即可。流量大户就成了他们的最爱，于是新浪微博改名姓了阿里...当然，做匹配对大平台来说也是一个增长点，但也就是”还行”到”不错"的差别，远不如来一大波流量实际。

对小公司而言，尤其是创业团队。又小又穷，玩流量自然是玩不转。不过还好，上帝虽然关上了一扇门，但至少还给我们留了一扇窗。我们可以做匹配，为自己淌一条小路。

面对淘宝，JD这样的巨型平台的时候，大家纷纷都选择了垂直品类这条路。就像聚美优品专做化妆品、蜜芽宝贝专注母婴。在我看来，垂直品类就是做匹配的一种形式。用自身的天然属性，来匹配用户需求。筛选流量，吸引精准用户，提高流量的效率，用“专业”从巨头手里分一杯羹。也有不少的垂直品类电商站了起来。

但是，慢慢地，我们发现，专做化妆品的聚美优品开始卖衣服、开始卖箱包、开始卖零食了！专注母婴的蜜芽宝贝也在卖家纺、卖男性保健品。没错，他们想扩展自己的品类！

其实无论什么垂直品类的电商，在平台做大之后，都将无法避免的走向“商城”模式，不断拓展品类，靠流量吃饭，只是程度不同罢了。一旦开始玩流量了，短期会有很大的提升，但同时又给自己套上的枷锁。因为长期来看，玩流量，在这个领域，又怎么会是巨头们的对手呢。没有像淘宝、JD那样的规模，就做不到无差别地获取流量。就算把整个新浪微博都给你巨没有品，你陈七块又能消化多少呢？这或许就是其股价萎靡的原因。一旦玩流量，进入巨头的领域，自然就无法突破了。

垂直品类的电商，做到这个程度，也就到头了。

所以创业团队，做垂直品类的电商依旧很难。一方面，市场较大的几个品类基本都已被人占坑，另一方面聚美优品就是你的天花板。所以就要再多想想还有什么可以做匹配的。比如，小红书，他们算是通过社区的方式来做匹配。

而我们，则是选择了场景来做匹配。

场景匹配是一个很宽泛的事情，还不够垂直和聚焦。当我们CEO找到我，决定一起做做这件事时，我脑海中浮现了三个关键词：品质、场景、女性。

1.场景

场景，是一个最近很流行的词。经常会有人说到，用户的使用场景XX。之所以大家会这么在意场景这件事，其本质是，场景代表了用户的需求。这个场景发生频率越高，就代表了用户的需求越强烈。就是我们以前的土话，刚需。

所以，我们是基于场景的电商。春天来了，坐地铁上班穿什么搭配合适、冬天到了，逛街怎么穿即御寒又有范；去晚宴如何选择着装；去夜店如何怎么穿搭才是Party Queen。欧美范、日韩范、还是波西米亚风。这我们是专业的。就像之前说的，用自身的天然属性匹配用户，用“专业”从巨头手上分一杯羹。

2.品质

无需解释，如下图所示，中国人有钱了。一个很明显的变化就是京东、天猫的崛起，淘宝上便宜的假货，大家开始不喜欢了。20、30的衣服早已满足不了国人的胃口，开始钟情品牌正品了。平民美食饭本APP没有能做起来，但是吃顿饭一人好几百的ENJOY却融资千万美金。都无需看数字调研，这些事件就足以表明大家对于品质的追求了。

我们希望是一个品质的电商。于是我们选择了“海淘”这条路（关于海淘的理解，请看公号的第二篇文章）。明白了吧，我们并不拘泥于“海淘”这件事，只是我们现阶段认为海淘的商品相对更有品质，有些甚至还有价格优势，所以我们选择了它。要是有一天在国内我们能够发现国内同级别的商品，我们是不会抗拒的。只是目前，国内渠道的筛选成本太高。

3.女性

为什么是女性，不用过多阐述了吧。相信大多数可爱的女孩们，每天第一件事就是把自己打扮得美美的吧。

总之，我们刚刚走出了第一步，还有很多后招在蓄力呢。欢迎关注我们，APP store搜索“邦妮”第5个就是我们。

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