终局为始（2）

第一卷 我被选中了

目录：连载逼真外企职场小说

2.展会邂逅

每年11月份是“DMP东莞国际模具及金属加工展”，这个展会汇聚全球先进金属加工、模具及塑胶机械设备。参展商来自全世界各个国家，4天的参观人数能达到10万人。展会上有很多买家在现场下单，他们随身带着公章，为了就是在展会上谈一个便宜的价格。这在广东是个特色，因为很多都是私人老板，不同于大型的外企和国企，买个设备流程很长，也不是某一个人能决定的。

卖家为了造势，在保证基本毛利的情况下都会优惠销售，并且对于现场的展示设备更是以6-7折的价格，让利给客户，在货款到账的前提下，撤展后可以直接拉走。这个展会不单单是买家采购的盛宴，对我们设备厂家来说更是一个掘金盛宴。设备厂家的为了刺激销售积极性，一般都会设置现场销售奖金，所以厂家的销售各个西装革履的，激情四射地接待每一个到展台参观的人，因为这些人随时都有可能给你发一笔奖金。销售的脑子是活跃的发散的，既然公司有这个政策，那销售一般会在展会前期压几个订单，让客户来展会现场签约。这样子既能够满足客户占便宜心态，又能让我们的老板高兴，最重要的是我们也能够拿到一笔额外的奖金。我每年都能拿1万左右的奖金，基本上都是这个套路。展台上每个销售会专门跟进讲解一台设备，作为销售老人，老板在的时候我就装装样子，勤奋积极地跟每一个来我们展台上的客户打招呼，介绍我们的设备，老板不在的时候，我就在洽谈区找个地方，假装收邮件坐着休息。说实话4天的展会，能累的你脱层皮，嗓子说不出话，钱不是那么容易赚的。

2008年的经济危机影响很大，今年DMP的展会参展商少了1/3，来参观的专业人士，相对也少了，却多了些不产生订单的效益的在校大学生。我们站了三天，大家也无聊，来展台询问设备的少了。好不容易来个人了，还经常是过来要礼品或者到展台上拿块薄荷糖吃的。

站展区通道放眼望去，人都是稀稀拉拉，今年是个“寒冬”啊 ，销售不好做了。

一般展会最后一天下午，同行之间就会互相串门，打探一下对方的新技术新资料，这也是常情。虽然市场部的那些MM们都被交代，严令禁止把资料给同行，但是各家都有各自方法去拿到对方的资料，比方让关系不错的客户帮我们去打探，让刚来的新人以用户的身份去打探。这都是公司层面介意的，作为销售老鸟都很清楚，产品资料那些东西本来就是给人看的嘛，更何况赢单也不是靠一本公开的宣传册。永驰公司的展台一般都是在SNC公司展台的斜对面，岔开个2-3个展位的样子，这是主办方安排的，把同一类型的设备集中展示，方便买家寻找和比较。我留意了一下SNC的展台，发现刘松这几天一直在，并且很多时候在跟他们事业部副总裁方晋在聊天，他们也时不时的往我们的展台的方向看……

“徐老板，今年又卖几台啊，线索多不多啊？我TM站了3天了，毛项目信息都没有，唉！广州佛山这边的生意真的不好做啊。”陈果站在展机旁边，边说边把展会收到的卡片往名片夹中塞。

“毛项目，老子年年都有订单，今年邪门了，看来这个经济危机影响很大啊 ，接下来这一年怎么过啊？你这还收了这么卡片，挺好了！”

“好个屁，这是3天的卡片数量，还不及早两年一个上午的数量，老板不是让我们每天结束后，把卡片信息录入CRM吗？不整点卡片，怎么交差啊。这些写卡片没有一个是实际需求的，不录入系统，KPI不达标，搞不好这个月还要扣钱呢！”陈果说的是真的，他刚来公司2年，还比较老实，老子在这个永驰快8年，我才不管什么KPI，老板问起来，我就搪塞，爱骂骂爱说说，反正每个月给他订单就是了，平时跟老板喝酒喝好，没那些教条。不过现在看来，我当时老板其实对我还是爱之深恨之切的，我除了业绩上能不拖后对，其他方面基本都是反面教材。

“抽烟，抽烟……反正没什么人，老板来了，就说我去洗手间了”我让陈果帮我看着我那台设备，然后跑到展厅连廊空间去抽烟。

“CTC，看来你们志在必得了啊！”是SNC的华南区总监刘松

“哎呦，刘总啊，什么志在必得啊，这项目要丢给你们了，要不是公司的老板知道这个项目，一定让我们死磕，我早就放弃了。”

公司市场部的刘姐，曾经告诫她带领的那些小姑娘-找老公，不要找做销售的，没有一句真话！这是个实在话。你一个对手公司的区域总监，跟我这套什么近乎。

“胜利，上次说的事，你考虑的怎么样了 ？”刘松很认真地看着我。

“刘总，您的意思是？”我把烟掐了，丢在地上，喝了口水。

“来SNC，做华南区做销售总监。”刘松把他那个无框的眼镜拿了下来，从口袋了拿了个类似安全套的一个蓝色小包装。

“刘总，这啥东西，这么高级……”我被那小东西吸引了，瞪着眼睛好奇的地问，心想-这孙子避孕套随身带啊，鸟人。

“哦，这是擦眼镜的试纸，我们公司的小礼物，你试试看看。”刘松随手递给我一个。

“我靠，真是高级啊，你们公司新鲜玩意真多啊，比我们高大上多了。”这句话是真的，SNC公司是我们业内最高大上的公司，虽然市场占有率比不上我们，但是无论从展台布置，到产品的工业设计，以及人员的着装，确实比我们公司看着高端。他们的展台和产品主色调是一种白中带点灰色的调调，客户也觉得他们的产品高大上，就像手机中的苹果，汽车中的宾利，就连他们前台的2个礼仪小姐都眉目传情，又不缺专业素养的调子，去他们公司展台看设计，看美女都是一种享受 。

“怎么样，来帮我 ？”刘松把话题拉了回来。

“真的假的啊，我可从来没做过管理，我就一下子由小销售跃升华南区总监啊，完全没有管理经验哦。你不怕我给你搞砸了啊？”我还是认为刘松在开玩笑，我去做他的位置，他去哪？忽悠我！

“你听我说，真的。我可能有职位变动，最近我也见了一些候选人，感觉都不合适，后来我想到你。你也是这个行业的老人了，我对你还是有所了解的，我老板也没有反对，所以让我跟你深入聊聊。你要是有意向，我们就找个专门的时间聊一下。有什么条件，你也可以提。这是我的卡片，展会结束后，我可能要去趟上海总部，在这个之前我们最好能专门聊一下，我也好跟老板汇报。”刘松很认真地说。

“哦，真的，我以为你开玩笑呢。好，我这两天考虑一下，唉，对了，你们华南区总监职位薪水多少啊？”做销售的不问价格，做赔本买卖是不可能的。

“不比你们华南区总监少，我这边负责的区域也大，这个你是知道的。”刘松也是老江湖，没有正面回答我。

“好，我这两天就联系你，我很感兴趣。”看来这事是真的，我心中窃喜，一片美好蓝图，分分钟内就展现在我眼前了，老子要熬出头了。

“哦，刘总你们的镜片试纸擦的真干净啊，感觉就像换副新眼镜，好清晰啊。”我们对视笑了笑，他拍了下我的后背，走回展馆……