明亚新人，第1年你应该很忙！

前段时间在河南分公司支援培训，课间碰到一位刚入职的小伙伴：

小伙伴：都不知道接下来要干嘛，总觉得要学习的事情很多，要做的事情也很多，但是就是不知道要做些什么。

Mr.许：你的销售经理没辅导你做“职业发展规划”和“中短期工作计划”？

小伙们：没有，我的推荐人也是刚入职没多久，销售经理貌似也没咋管我们……

Mr.许：那好吧……

简单的说了几句，就去上课了。

职业发展（长期）规划，说简单点就是未来，在这个行业，你准备往哪方面发展；说的在虚点，就是你对这个行业有啥期待，能实现你的哪些愿景，算是长期的吧。

中期计划：一年计划，指定自己1年的工作预期，尤其是转行来做保险行销这个行业的。

短期计划：季度计划，一个季度，我需要完成哪些工作内容和学习内容。

每一位新人伙伴在正式进入这个行业之后，推荐人或销售经理都应该为其做一个相对完整的《保险行销工作计划表》。而新人伙伴需求根据这个《保险行销工作计划表》，以及自己的空余时间的安排来指定一个《保险行销工作行事历》或就是一个简单的自己个人行事历，最后再根据行事历来督促自己执行即可。

明亚的学习氛围很浓，浓到让我有种来明亚当学生的既视感，也许明亚本身很佛系，搞得外勤团队也很佛系，不想其他公司那么的狼，白板新人班培训一星期，就推出去在市场里披荆斩棘，去围猎了。

但是，学习氛围太浓郁了，有点时候也未必是件好事，毕竟，我们不是来当学生的，外勤销售团队最核心的价值就是给公司带来客户，带来业务，带来利润，否则公司不如招几个“211”的大学生每天自己搞培训算了，所以，学习本身不是我们的目的，能独立作业才是！小白新人一个里程碑式的成长节点，就是能独立展业，成为一个合格的保险经纪人。

分享下小组中短期新人要求：

1.首季工作内容：广告+获客+产品知识学习梳理+业管流程学习梳理。

2.半年工作内容：广告+获客+销售流程梳理。

3.一年工作内容：广告+获客+基础知识（两核+法律+理财）

从个人业务的角度来说，走完这一年的时间，完成这些工作和学习的内容，算是能成为一个及格的经纪人了，想成为更多的成长，可能需要长期在行业里的沉淀和自行寻求外部高质量的培训了。

很多新人都有一个通病，除了广告和获客基本不干，其他都很“勤奋”的干，每天就是学习学习再学习，总寄希望说，等有朝一日我练成九阳神功第九重，再去见客户。问题在于，客户是你想见就能见的吗，客户是说又就有的吗？知道有多少人是怀才不遇被憋死的吗？何况，就我自己的感受而言，每次会客，总是内心忐忑的，他们虐我千百倍，我待他们如初恋，从业10余年，我真心觉得每次见客户，我都是没准备好的。

“客户”的不同状态

你学习的各种知识和各种技能，谁才是考官？

银保监会和行业协会吗？不是！

公司吗？不是！

主管吗？更不是！

唯有客户！

签单治百病，我们这个行业，本质来说，还是一个销售行业，应该没人是因为完全的兴趣来这行业自嗨的吧，还是要获得一定收入，这才是让你在这个行业里长期走下去的根本动力！否则，你学习三个月，三个月没客户，没签单，三个月没收入，你还能继续吗？你还有动力和信心继续吗？所以，广告+获客+销售流程梳理，是你保险行销这条路上一辈子要走的路，而且必须持续精进！

所以，客户资源就是你的生命线，收入的差距不是体现在专业上，而是体现在客户资源上，更是体现在“获客”能力上！

1.最大限度的扩大你的“朋友圈”。

2.最大限度的在你的朋友圈里“吸粉”

3.最大限度的把“普通粉”变“铁粉”，甚至“脑残粉”！

如何提高获客能力，获得“更高质量”的客户，并匹配为之服务的能力和素养，才是我们更需要长期思考的问题。

总结：

明亚的风格，就如前文《》所说，更像大学的风格，做通识教育，而更加个性化的部分，内部来说，可以选择你喜欢的团队长来指导；外部来说，可以报班参加各种培训。作为明亚的新人，第一年，其实你应该很忙，尽快完成中短期目标，才能更加从容地面对未来的工作学习。