战略的定标与定位

        今天再次回到李践老师的课堂学习《赢利模式7.0》，一晃得有十年的光景了，我们2015年还在上海伟事达私董会偶遇过，同为私董会的学员，第一次与老师相邻而坐，今日课堂相见，李践老师依然的手势动作与超强的气场，以不变的商业本质来面对瞬息万变的市场环境，第一天给我最大的思考是关于战略的定标与定位，也就是确定战略方向与实施路径。

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        成为第一是李践老师从小、从业多年来一直秉承的原则，因为商业的本质就是丛林法则，就是胜者为王败者为寇，弱肉强食，所以要敢于在细分的行业领域在目标市场有第一的目标，第一的模式，第一的标准，第一的逻辑。这里的第一并不是说要赚第一的钱，而是让生命有价值有意义，要赋予所做的事情伟大的梦想，这样才能取得超预期的成果。

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        当然关键是方向达成的路径，李践老师又回归到了商业的本质差异化，因为只有差异化，才能为用户创造不同的价值。如果我们失去了差异化，那么用户就只能做最简单的选择—就是价格，也就是我们通常所说的性价比。

        而如何实现差异化，李践老师通过三元理论给我们指出了有效的工具，就是在用户的痛点或者核心需求、对手的软肋或者死穴、自己的优势种找到我们的差异化，通过差异化让我们做到唯一，然后是第一，最后就是对用户心智的垄断，为用户提供超出期望的服务。

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        今天的学习也解决我最近经营中比较困惑的问题，就是如何在新兴企业、区域价格战中为用户创造并让其体验到我们超出价值超出预期的品质服务，让用户触动、震撼、尖叫到心跳，月子会所是一个体验性非常强的服务，且一生只有一到两次，所以不具备重复消费，就没有对比性，只能一次性就给予这样的品质服务，在这个过程中用1万小时的理念来不断迭代精进我们的服务。

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