【晨读感悟】我的新老板伍哥

 

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我们公司的零售服装行业，现处于发展期，又属于南区，可想而知，我们直接是以业绩为导向的一种理念。

  从我刚进这家公司不久，我就发现，我们财务部的地位很低啊，几乎没有话语权，有些工作很难推动，不过没办法，毕竟我们是一个花钱的部门。

  然而我也发现，我们公司的销售部门对我们财务的理解还停留在，只不过是一个记账的部门，面对他们对我们部门的不屑，可想而知平时在推动一些工作的困难度了。

  直到三个月后，我们迎来了我们新的经理（原经理调到集团），我们的新经理—伍哥，在给我们开第一次会议的时候，就明确的指出，我们财务的目标是协助业务部门设定目标，通过目标的达成进行绩效评估以及考核，同时也要把控公司的利润有所上升，这就需要我们深入的了解我们的业务了。

  当时开会时我还不能完全理解伍哥说的这些目标。然后在半年后，我发现了一个奇怪的想象，业务部门的同事变得很容易沟通了，而且经常可以看到很多零售经理出入伍哥的办公室，以前这种现象太少见了。

  这引起了我的注意以及好奇，通过跟同事讨论后，同事说，伍哥太厉害了，业务部门要什么，就给什么，但是是在自己的既定的范围内，关键把控点就是公司的折扣，只要把控公司的折扣，不低于某个点，公司就盈利了，同样的，业务部门也达标了。

  我把公司近三年的历史资料全部找出来，包括销售经理的月度销售目标。从历史数据看来，我不得不佩服现在的老板，双赢思维一直在他的价值观里面。

  业务部门要达成目标（我们是以销售额为目标的），如果想多销售，有时就直接降低折扣，然而折扣降得太低，就是导致公司的利润有所下降，如果能够把控这两方面呢，这就需要在保持利润上升的前提下，为业务部门设定目标，帮助他们达成。

  这需要深入的了解业务信息，通过对业务信息的了解，并对历史数据的分析，根据在各个季节，各个阶段，设定不同的目标，还有把控一个关键点，把控公司的折扣，折扣太低，利润下滑，还有可能出现亏损；折扣太高，业务部门很难达到目标，就会造成业务部门不配合。

  看着伍哥的办公室每天人员满满的，设想，如果有一个经理，能跟你讨论方案后助你达成目标，谁不喜欢呢？

我们也很佩服伍哥，在伍哥的领导下，今年公司利润翻倍，现在业务部门对我们的态度也好了很多，很多工作都能比较好的推动了。

这就是双赢思维的魅力所在，拥有双赢思维，你好我也好的思维下，我们能够和谐快速的成长。