影响力的六大武器

1.互惠。

有恩报恩有德报德，吃人嘴软，拿人手软。互惠具有压倒性的力量，在它的影响下，人们会轻易答应一个在没有负债感时一定会拒绝的请求。普天之下，唯有人情债最难偿还。因此中国有独特的饭局文化，酒桌上谈项目合同，请领导吃饭疏通生意脉络已经成为一种习惯。或者是在提出请求前送别人礼物，极有可能便会让对方答应帮忙。

2.承诺和一致。

当一个人作出口头与书面承诺时，他的内心会鞭策自身去填补这其中的空白。一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。美国总统大选前，候选人总是想方设法进行筹款也是同样的道理，筹得款项越多说明支持这个候选人的捐款人就多，这些捐款过的人一定会力推自己用钱支持的候选人赢得大选。

3.社会认同。

套用《乌合之众》的说法，虽然其中的内容有些偏激，但个人认为形容的相当贴切。群体是盲目的、愚昧的，个体的思维会被群体所操纵，个体的思想会泯灭于群体的思想当中。

为什么现在的一些广告动不动就出现号昭许多人追随一个人的镜头呢，其实就是要造成这样一个现象：大家都去了，我为什么还要思考呢，于是就从众了。

4.喜好。如何与陌生人建立好感？

①外观拥有吸引力。俊男美女天生便会令人产生好感。

②相似性，或者可以说是镜像原理。通过模仿对方的语调动作，甚至是投其所好，达到镜中人的效果。试问谁会讨厌镜中的另一个自我呢？

③称赞。正所谓千穿万穿马屁不穿。通过赞扬他人能够快速的提升好感。

④接触与合作。通过团体的共同合作，加深好感。

⑤关联。请人吃大餐，人们会将对美食的好感转移到请客的人身上。还有让明星代言产品，车展会邀请漂亮车模，这都会令人觉得舒服。好感是可以通过物质和人物进行关联，从而转移的。

5.权威。当一名博士或者教授向你讲述道理的时候，你会不会不假思索的认同？答案是肯定的，权威具有极大的影响力，例如民众听从政府的号令，古时候的帝王权力大过天。

即使是具有独特思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。许多医院的护士其实对医生开错了药方是有感觉的，但由于医生的权威性，她们通常是将错就错，而不是主动冒着风险向医生求证。这就是权威的力量。

6.短缺。

物以稀为贵，或者可以说是机会越少，价值越高，现在生活当中的限时半价，限量抢购，限量发行，这都是运用了短缺的原理，令大众产生机不可失，失不再来的错觉。

在北京的一些古董行里，商家总是说自己的古董是唯一的，其实就是要创造短缺效应，从而造成物以稀为贵的处境。

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365极限挑战日更营  Day 55