职场小白做会展销售的方法技巧！

1、挑选两个行业做主力，形成一种行业抱团去参展的优势，因为这可以用到乙方杀乙方的方法，看，你的竞争对手都去国外参展了，你还窝在家里啊？同行的行为是最棒的刺激源。

2、不要什么展会都推介，有针对性的才有说服力哦，应该多从了解客户实际情况入手为佳；

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3、准备一批成功的案例，不一定是自己公司操盘成功的案例，其他公司案例也可以，只要是做外商发财故事就行，给客户打打鸡血，有利于开单。

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4、把自身的优势激发到极致，能给客户申请中小企业的补贴……除了举案例，客户怎么相信你呢？我建议是好好研究一下，争取成为这方面专业人士，因为所有的客户都需要补助（不要白不用的心理呗），当然，客户会有个担心，我答应参展了，但最后申请没批下来，怎么办吧！这个客户担心，那么就一定要和公司领导研究透彻，给客户一个信任的回复。

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5、为了给客户参展信心，要找到竞争力一般的商家案例，他们出国参展收益颇丰，看看，连这类三瓜两枣的厂商都能开单，咱们这么有实力的厂商怎么还窝在家里呢？不出去吃亏很多……要用正反案例说服和引导客户。

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所有销售任务，人情搞透是根本，客户还把你当外人，他们怎么能相信你的推介呢？所以，你一定要长期跟客户交流沟通，这次不能成行，下次呢？下次不行，还有下下次……完全可以把客户的拒绝当成邀请。这样做，心态会好一些，属于自我鼓励的范畴，很有实战效果。还有一招，每周给客户发一条周末愉快的短信，半年起效，这是做销售的绝招，也是花小钱办大事的做法！

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