【投融资产品分析速递】抱抱直播——让社交拥抱直播

本期Lighthouse互联网实验室向大家分享的投融资产品是“抱抱直播”——一个定位年轻人的素人直播平台。希望能为互联网er和创新创业者提供一定的参考和帮助。欢迎转发，转载请注明出处。

简介

抱抱是一个从匿名社交转型为视频全民直播的App。

目前存在的问题

1.对普通大众而言，（1）部分用户存在秀自己、被关注的明星梦，以及靠颜值和才华赚钱的需求；（2）部分用户存在无聊寂寞、爱美色的心理需求。

2.直播平台的用户流失率高。

产品概述

1.抱抱是一个由陌生人社交转型的社交+素人直播平台，相比纯直播平台优势是能依托于原来的社交关系。

2.对直播内容没有做分类删选，以热门推荐为主；直播内容多为唱歌和聊天（体验之后只感觉内容缺乏新意，甚至颇感无聊），几乎每个人的弹幕都会被主播读出来再加以回应，门槛低，内容差，但这种模式能兼顾用户的情绪。

3.提供用户的留存和粘性：（1）功能引导：打赏、随机私信、真心话大冒险、投票、主播群组、动态分享；（2）社交氛围的建立：会因为“脏话”“黄色话题”等进行封号，用户的男女比例约1：1，而陌陌是9:1。

4.在优质内容不足的情况下，可以创造更多样的场景、嵌入更多话题、玩法来提高可互动内容的产生，加强与用户的互动，增加趣味性，提高其参与感和存在感才是核心。

商业模式

1.to用户：由会员费、私教课程费和周边产品构成。周边产品是指围绕瑜伽开展的主题社交活动、旅游项目。

2.to合伙人：收入分成。

创新点

1.直播是兼具内容属性和社交属性的，通过内容吸引而关注再产生社交形式，但优质内容的创作必然导致门槛高，所以当直播的内容属性较弱的情况下是可以通过提高社交属性来留存用户的。

2.以前我们探索出一种从工具到社交再到电商的模式，但存在的问题是，社交转换到电商难，而电商的商品销售率也不一定高。而直播的加入改变了这个模式，社交+直播+电商，它让社交变得更高效，让电商销售转化率更好。

投融资情况

华映资本、腾讯等：B+轮—1亿人民币—2016.7.21

腾讯：B轮—数千万人民币—2015.12.21

纪源资本GGV：A轮—数百万美元—2015.3.16

险峰长青：天使轮—数百万人民币—2014.2.2