Day 426:场景内容营销-人多，需求多

场景营销

就是在什么时候，向你想影响的人群讲什么样的内容，他的心理没有排斥，他们更愿意接受，而且更有销售力。

可能平时无论你讲什么内容，这群人都很排斥你，也不接受，也没有效果。

讲一个案例，几年前北京暴雨致广渠门桥下积水3米，导致车主不幸罹难，引起广泛社会舆论。

我想问大家的是，这个时候就是一个什么场景？

开车的人都会关注的场景。

所以，这个场景下，交通局讲把车子开到河里去怎么逃生的内容，卖锤子的就天然具有了场景。在这种场景下，这个人群的内容的渗透力和接受的效率是非常高的。

如果你平时跟人说，在北京城里开车有一天把车子开到河里去怎么逃生，北京的司机谁会听？答案是他都会说一句话，滚到一边去，老子在北京这么缺水的地方，怎么可能把车开到河里去？他肯定不接受，这叫什么？场景思维。

我认为引爆社群里面的好场景最为重要的三句话是：

第一，人多。第二，需求多。第三，需求要批量地集中在一个特定的时间段，要得到满足，这个就叫做好场景。

   

我先给大家看两个案例。

第一，在北京的西单，上海的人民广场，我经常碰到一堆地推人员给我发，先生你好，我是某某教育的，想学习我们家的英语免费预约。

这样的方式是很低效的，他们只满足了第一点，在西单商城的那个地方只是人多。

但是，我想告诉大家的是，在西单商城这个地方学英语的需求100个人中在最近这段时间想学英语的需求的人能占到多少比重？5%。

你扫了100个，里面才有潜在的3-2个，为什么不到一些人多、需求也多，而且集中在最近的场景，你拿一把镰刀把他们给收割了呢？这就叫场景。

   

第二个，脑白金的案例，史玉柱的货一年在安徽、河南，一年只卖25天。

如果你是史玉柱，或者是总代理，一年365天，只能选25天，你觉得当地的市场渠道和营销节点选在哪25天最合适呢？

   

春节前后15天，还有中秋节之前10天。在安徽和河南这种地方，在前几年脑白金不是城里人买的，主要是在村子里和镇上的人卖的。在安徽和河南有两个女婿上门的黄金时间，春节和中秋节。

如果25天不上班，剩下300天都很努力，请问你能不能把销售业绩做出来？答案是很困难。