【翕妈说保险之案例分析】新旧方案大PK - 草稿

同样的保费，不同的营销员，客户最终得到的保障内容和保额却是天壤之别。原因很简单，因为营销员所处服务平台不一样。

这是最近接待的一个真实的咨询案：

客户：女，29岁，单身，买过三张保单，分别对应重疾责任，身故和医疗责任，意外责任。已缴费两年，每年总保费9286元。

原保单具体详情见图

图片发自App

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第二张图是客户的需求：寿险100万、重疾30-50万、意外险100万，附加选项医疗险100万，保费控制在一万。

因为客户已缴费两年，大概重疾险保费可以退回一半，也就是损失一年保费，所以我选择了可以只交19年保费的产品。尽量减少客户因退保引起的损失。然后做了新的方案组合，用一次赔和多次赔的重疾险种进行搭配组合，既有重疾多次赔，也有轻疾多次赔，还有中症责任。

具体新方案见图三

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最后做了一个新旧方案的对比见图四

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大家可以看到差不多的保费投入，但是所拥有的保障额度大不相同。同样反过来，相同的保额，不同的选择每年最少可以省20%到40%的保费。

没有对比就没有伤害！！！下面两张图大家可以看到如果这个客户选择市面上最主流的平安和人寿的30万重疾产品价格已经过万，而且还没有百万医疗和百万意外。

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由此可见，这就是第三方平台的优势和价值。通过专业的分析和组合，为客户货比三家，省时省钱省心。

所以，你的每一次认知的刷新和选择，都可以为你带来实实在在经济价值！

很多情况下，大部分客户的保险都是东一榔头西一榔头的买的，没有科学的规划和专业的诊断，真的就会花很多冤枉钱。实际上，家庭风险保障体系的规划和管理是一门专业的学科，涉及到金融，法律，心理等多个领域的s

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