《斯坦福大学创业成长课》读书笔记

这本书是李笑来在看过YC和斯坦福大学联手打造的“年轻人如何创业”课程后，结合自己的经验和感悟，和年轻人分享互联网趋势下团队、销售、市场、融资等方面的笔记体创业干货。

读本书，一是因为书名，原以为是一本斯坦福大学所用教材案例之类，没想到没有一毛钱关系；二是因为作者，之前读过一本《财富自由之路》，也是因为书名，偷换概念。三是期望值太高。结果读完大失所望：全书逻辑较散，废话较多；引用书籍内容较浅，没有介绍前后关联；讲的多是陈词滥调，新瓶装旧酒。书中也有真知灼见，如零散的珍珠散落在沙滩上，但泥沙居多珍珠少见。本书第一遍用时170分钟，第二遍90分钟，平均1.06k/m。评分6.2。

一、引用书籍

1. [美] 埃里克·莱斯 （Eric Ries ），《精益创业》Lean Startup Methodologies：How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses

2. [加拿大] 马尔科姆·格拉德威尔 (Malcolm Gladwell ),《闪念:不假思索的决断力》Blink:The Power of Thinking Without Thinking

3. [美] 史蒂芬·列维特 / [美] 史蒂芬·都伯纳 ，《魔鬼经济学》Freakonomics

4.[美] 纳西姆·塔勒布（ Nassim Nicholas Taleb ） ，《随机致富陷阱》 Fooled by Randomness: The Hidden Role of Chance in Life and in the Markets

5.彼得·蒂尔 / 布莱克·马斯特斯 ，《从0到1》Zero to One: Notes on Startups, or How to Build the Future

6、 [美] 海蒂·格兰特·霍尔沃森 ，《成功，动机与目标》Succeed: How We Can Reach Our Goals

7、 [美] 尼尔·埃亚尔 / [美] 瑞安·胡佛 ,《如何让消费者的产品上瘾》Hooked: How to Build Habit-Forming Products

8、[美]保罗·格雷厄姆，《精通你的用户》

9、[美] 布赖恩·卡普兰 ，《理性选举神话：为什么民主是个坏政策》The Myth of the Rational Voter: Why Democracies Choose Bad Policies

10、 [美] 贾雷德·戴蒙德 ，《枪炮，病菌与钢铁：人类社会的命运》 Guns, Germs and Steel: The Fates of Human Societies

11、[美]里德·霍夫曼 / 本·卡斯诺瓦 ，《至关重要的关系》The Start-up of You

12、 [美] 特里·伯纳姆 （Terry Burnham），《本能，为什么我们管不住自己》

Mean Genes: From Sex to Money to Food: Taming Our Primal Instincts

二、佳句摘抄

1.最有用的句子——做足功课

卓越的销售与其他销售不一样，这些卓越的销售不在“说服”他人上浪费任何时间，这些卓越的销售把时间精力花在去寻找甚至制造需求上——真正的需求，然后做出一个谁都需要的、谁都喜欢的产品或者服务；而后只需要做一件事情：展示。

做足功课。

这是我在英文中读到的最有用的向子。道理全都是一样的。买股票前，做足功课，买入之后就可以不管了；写文章之前，做足功课，想清楚了之后，照写出来就完了；销售之前，做足功课，找到真正有用的产品或者服务，展示就可以了。

2.理想的商业模式

关于如何创造理想的商业模式（垄断企业），畅销书《从0到1》的作者、Paypal联合创始人彼得・泰尔大致给了一个观察和三个策略：

一个观察：从21世纪开始，有大量的公司把各种不能单独赚钱的技术整合起来，形成了垄断优势。

三个策略（顺序不分先后）：

从垄断一个小的，甚至没人认为值得垄断的市场开始。

比老二好十倍。

善用后发优势。

3.把自己当作创业公司

我们总结牛人的特质如下：

有强烈好奇心。

自学能力强。

不断造新东西。

属于Be－ Better类型。

有独立思考能力。

方法论明晰。

价值观坚定。

如若把自己当作创业公司的话，自己就是这家公司的唯一创始人以及合伙人，自己就应该是具备以上特质的人。

有个很有趣的点：以上的素质并不涉及道德伦理。所以，有时候你看到一些坏人实际上也具备这些素质，所以他们才能成为“成功的大坏蛋”。做人就是这样，无论好坏，都要做到极致，否则没劲，哪怕是做坏人，自古以来也是“窃钩者诛，窃国者侯”。

你要常常审视自己的理想一一就是要有“创见”，那理想是不是具备相当的价值。

当然不一定是商业价值，但商业价值也确实是最客观的衡量方式之一。它要足够伟大，它要足够现实。

把自己培养成聪明的人，不仅要特立独行，还要正确地特立独行。

对个体来说，最重要的指标只有一个：成长。要了解自己，要想办法能够正确地感知这个世界，自己要有灵魂。可以不用低调，但要消磨自己没必要的所谓自尊。

选择去做不能规模化的事情一这个建议不稀奇，但牛人想的都一样，巴菲特的措辞是：

“只做没有捷径的事情。”

你要想独占鳌头（国外叫“Unicorn”），避免竞争的正确办法是“做到最好”。你不仅要有一技之长，且那一技要相当地长，比他人长出许多——直至他人都懒得跟你比的地步。要学习技术，了解技术，不要以为自己就像小说里的刘备那样，天天只会哭，身边就会自动有关羽、张飞、诸葛亮。

不断学习，与聪明人为伍，不断地动手做事做东西，慎重选择朋友，果断离开那些没必要的所谓朋友。

笃信简单的道理，做稍微复杂一点的事儿。

去该去的地方，每天都要花时间思考未来。做事儿要像自己的雇佣兵，想事儿要像自己的传教士。做事儿可以拼命，但不能累垮，要悠着点。

学会销售。锤炼自己的沟通能力。不仅能够说服他人，还要努力提高接纳不同意见的能力。时时刻刻都要认真审视自己，如果自己做得不好，要第一个知道。

没有什么比思考能力更重要。清楚深入的思考，会让你遏制莫名其妙的灾难。要常常举一反三，要常常提炼自己的思想——虽然这很不容易。

要养成书写的习惯——善用文字，是人类区别于其他动物的最大特征。

所谓的执行力，其实本质上还是思考能力。想清楚想明白的人，自然而然就做对了——对他们来说执行没有多难。执行力差，只不过是因为不知道应该干什么而已。

不要“跟着感觉走”，所谓的成长，就是不断发现自己的直觉实际上是错误的过程。要知道。既然选择了快速成长，自己就是活在黑洞里的人，跟别人不一样。永远不找借口，时刻正确反思自己的成功和失败。

总之，会不会飞没关系，但最好做一个不可或缺的人。

4.阅读量的差异

在任何其他方面，人与人之间从来都不是平等的。长相有美丑之分，智力有高低不同，体力有强弱差异，运气有好坏之别……怎么可能平等呢？

随着时间的推移，差别会越来越大。

单从一个方面举例：人们之间的阅读量差异有多大，人们真的知道吗？

某种意义上，每读一本好书，习得多个重要概念，都是一次或者多次的“脑系统升级”。懂得“样本偏差”和不懂这个概念的人不会在同一个水准；懂得“双盲测试”和不懂这个概念的人选择能力不可能相同；懂得“举证责任”和不懂这个概念的人甚至可能连信仰都可能水火不容（如前言所述）……

一个有良好阅读习惯的人，每年至少读十本好书（其实我身边很多牛人阅读量远比这个大得多）；那么，从他高中十五岁开始，一直到三十岁，十五年间，就会至少有150本书的阅读量，脑子里可能比别人多了1000+个重要概念，有什么理由认为此人与那些不学无术的人是平等的呢？

另外一方面，有更多的人，不懂得如何优化自己的阅读，不知道如何挑选真知识，于是阅读量越大，脑子越乱一一满脑子都是“上火”“自羊座＂“阴阳相克”＂吃什么补什么”……有什么理由认为这样的人和另外一些受过严格的科学训练的人是平等的呢？

只不过这些差异不会写在脸上。不会有什么智能设备像统计人们每天走了多少步一样允许人们共享（晒），所以根本看不出来。

5.如何决策：

听大多数人的话。

参考少数人的意见。

自己作决定。

6.激情的可能顺序

找一件事做。

把它做好。

在做它的过程中思索它的意义。

因为能够赋予它超凡的意义，所以就有热情将它做好到极致。

把任何事情做好到一定程度的时候，人就会有强烈的欲望去分享。

这种貌似天然形成的分享欲望，会使一个人有着强烈的感染力。

而被感染的人群会反过来使分享的人充满所谓的激情。

7.没有耐心，一切都不可能发生。