价格定位：卖的更贵还是卖的更多？

有一次，一个做茶叶产品的老总跑来咨询我，上来先转发给我一个公众帐号的文章，说：“侯总，你能不能做一个这样的文章，然后让很多人看了买我的产品？这个文章我看到很多人在转，我也买了他们的产品……”

我看了一下，阅读量3000多，卖的是某知名企业出的翻译机，2999一台。

而找我做营销的老总，他们的茶单价在70块钱左右。

问题来了，他们适合以这种方式营销吗？

我给的答案是，单纯的做一次微信营销，毫无意义！

以上面的为例，他发给我的微信文章，凭我的经验判断，内容的策划＋3000多的精准阅读量，成本应该在5000块钱左右；

销售转化率以5‰来算，大概有15单左右；

客单价2999的产品，至少有1000块的利润；

那么，这次独立营销行为的销售额就是2999*15=44985；

毛利大概是1000*15=15000；

再减去5000块钱的推广成本，还有的赚。

我们再来帮我这位客户来算笔帐，假设还是5000元的制作成本，最终有3000个精准阅读量；

因为客单价低，转化率按2%来算（这已经很高了）大概会有60单；

客单价70元，大概有50块钱的利润；

销售额：70*60=4200；

毛利大概是50*60=3000；

还不够5000块钱的推广成本……

以上都是相对的计算，仅供参考，目的是告诉大家不要盲目的去学别人一招半式的营销方法，应该先从自身的产品定位入手，明白自己的本质是什么？是卖的更贵？还是卖的更多？

当然，每个老板都希望既卖的贵又卖的多，这里说的贵和多都是产品的定位，我们可以简单的把它定义为：价量定位

卖的更贵的产品：奢侈品、豪华车、顶级房产等等；

卖的更多的产品：矿泉水、方便面、零食等等。

猴哥（微信：it5599）总结：

我们在考虑营销的时候，一定要先明确自己产品的价量定位，根据自己的价量定位再去思考产品的营销打发，我会在以后的文章中逐步解析每种定位对应的营销打法。