伽蓝214
伽蓝214

2017-05-25

《超级个体-伽蓝214》197/300，5.25打卡，明媚

【三件事】

1. [ ] pm课程学习11/90一45%

2. [ ] 业务了解50%

3. [ ] 参与fate/zero活动52%

【小确幸】

继续学习课程

【感悟】

今日五分钟商学院的感悟与补充，

169吃惊、撤退和转身就走

第一招吃惊，就是对方以为我不知道的信息，他自己又不诚实所以被套。

第二招撤退，其实就是声东击西，重点要让对方把价格锚点放在西上，如果对方放在南上那就没中套了，所以要在开始时在对方心理上描绘出对西的不中意之情，而且要深刻。在西上要多花点时间，比如一开始就问对方新世界的酒如何如何，说了一通再讲，听某某说新世界的不怎么样，还是买法国的吧…这样就可以接着前面的套路了。

第三招转身就走，最好留下一句话：这么贵呀，还是下次有机会再说吧！给自己有了余地，实在想要对方不降价，你走了就真走了，自己又后悔。当然前提还是让对方复出过多的成本才行。

【昨日跟进—三件事】

1. [ ] pm课程学习11/90一45%（未做）

2. [ ] 业务了解>50%

3. [ ] 参与fate/zero活动49%>52%

2017-05-25_第1张图片
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