顶级销售思维技巧，教你学会销售套路开大单

有一个词最近非常流行，就是“套路”。

为何流行？对于汽车销售业来讲，现在赚钱没有以前那么容易，生意不好做，大家都想通过套路表现自己的专业，从而达到利润最大化的效果。然而套路真是万能的吗？今天小石君就教你一招。

很显然，套路不是万能的，对于有的人来讲，用套路就是浪费时间。

该不该用套路，关键在于我们是否掌握客户的背景资料，孙子有云：知己知彼，百战不殆。如果你面对的客户是一个同行，对于这个经常使用套路的人，使用套路，基本没有什么意义，对于客户是否是同行我们如何去判断？你要去了解，去洞察。有的是直接通过同行朋友引荐的客户，有的是未曾相识的同行或者是同行的朋友。你该如何去判断呢？如何了解这个背景，把客户的这个背景给挖出来。今日支出此招：

绝技：模拟求助式

在与客户交谈过程中，当与客户交流顺畅，客户放松防备心理后，可以尝试了解客户的朋友圈，假设本店准备开分店，准备招聘几个销售顾问或者主管，领导给你下了推荐指标，问下客户是否有认识的行业朋友，可以推荐一下？如果推荐成功可以有大惊喜哦。（通过求助式交流，了解客户的朋友圈背景，是否有行业圈的朋友，这就是交流沟通情报的基点）

此招的内容不一定适合每一个销售顾问和客户，但是这个思维方式和逻辑结构是可以借鉴的（内容是可以替换的），希望各位销售顾问能够领悟此招，举一反三，进行灵活运用，在销售的路子上继续奋斗远行。

为什么很多人做销售，创业，职场都进步很慢，或者是原地踏步，甚至是失败？为什么看了那么多的书和资料还是不能成功？自己始终找不到突破的方向？

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