职场前3年

      前几天一个远房表弟给我打电话，说他想辞职，问我有没有好工作介绍。我觉得很奇怪，因为之前听其它亲戚说，他在现在的公司做得挺好的。3年前一毕业就去了这家快递公司，一步步从普通营业员做到了经理，现在也管理着一个业绩很不错的营业网点，年薪都有十几万。（比我工作了十年的人都高）这么好的工作居然不做了？

       从他跟我的沟通中，我大约明白了其中的原因。他在工作中犯了一个错误，公司给他降了底薪，并且调离了原来的营业点。现在这个营业点地理位置不好，所以提成也少了。这样算下来，整体的工资就少了，所以他不想干了。我很好奇，他到底犯了个什么错误。他说，为了业绩，用了一些“技巧”修改了数据，这个方法也是他从他的经理那里学来的，公司里，大家都这样做。他挺想不通的，为什么自己被惩罚了。肯定是有人投诉他。他说调查小组来调查他的时候，他都没有出卖自己的经理，还想着自己的经理会拉自己一把。当然，现实是经理没有理会他，把他调到另一个营业店。

       这就是现实中的职场，你以为别人都那样做，你也可以那样做，但是别人都没事，就你出事了。所以你就想不通了。这样看来，还是太年青了。第一、你只看到了别人那样做没事，但你没有学到：怎么做才能没事。这是能力不够。第二、如果是别人检举了你，那证明你的人际关系不好。而这两点都是最要命的。这两点也是我认为进入职场前3年必须要学会的。

       年初回家，大家谈起这个表弟可是一脸的赞扬，轻轻松松就当上了经理，轻轻松松就拿到了年薪10万。我当时有问他，怎么做到的。他说，因为他所负责的营业点地理位置好，所以业绩好，所以提成高。我又问他，你有没有做什么努力使得业绩更好。他说，快递就靠地理位置，你努不努力关系都不大。你地理位置不好，再怎么找客户，客户也不来。地理位置好，你不去找客户，客户也会自动上门。所以，他们公司内部会因为争一个营业点而讨好大区经理。我当时听到他这个观点，就无语了。这到底是他们公司制度的原因还是他个人的原因呢？太轻松拿到高薪，就不会珍惜。也不会去分析自己拿高薪的原因。现在进入事业低谷，失落感马上就来了。

       如果让我选择，我宁愿爬山的时候，一步一个脚印，从小做起，提升自己的能力，拓展自己的人脉关系。而不是一下子有了高薪，就忽略了自己的努力。不努力就可以达到的目标，就没有努力的动力。不是通过自己努力达到的成绩，肯定也是不长久的。

       我给他的建议是：忘记自己原来的“辉煌”吧！把自己当作一个职场新人，从头做起，不管营业点位置好不好，努力去开拓市场，联系客户，提升业绩。给自己一个靠实力赢回高薪的机会。可他跟我说，之前都有一些猎头和快递公司联系他，希望他跳槽。他想现在是否可以出去找找别的机会。我告诉他：之前之所有有人挖你，是因为你在那个舞台上，而现在，你已经下台了。如果你有能力重新登上舞台，去哪里都一样。做生不如做熟，哪里跌倒哪里爬起来才是证明自己的机会。

        他说现在准备结婚，需要钱。他想找一个能挣钱的工作。我只能说：建议我给你，选择由你自己做，结果也由你自己承担。

        其实谁都想找工资高的工作。但是，请先问问自己，拿什么去换取高薪。以我在职场十年的经验总结来看。要换取高薪（打工者），无非就是几点：1、卖尊严（比如销售类）2、卖技能知识（比如程序员、老师、理财经理、高管）3、卖时间（比如普通白领，每天混8小时拿工资） 哪一点上能做到极至，都可以挣到钱。职场前3年就是要想清楚，自己到底要靠什么挣钱。并在此领域不断提升自己。