秀场随记

目前占据大部分市场份额的直播秀的产品，主要有多人聊天室和一对多的主播两种形态。多人聊天室以9158为代表，暂不多做分析。

市场上比较有代表性的主播秀场有：做语音起家的YY（已上市）、从原本的综合视频网站转型的56、六间房等，以及依托大平台的网易bobo、搜狐秀场（已下线）、酷狗繁星、酷我秀场、优酷来疯等。近年来随着游戏、电竞等的迅速发展，市场上也崛起了斗鱼、虎牙等游戏直播网站。

秀场里一般情况下有这几类人群：主播、经纪人、消费者、管理员，消费者又可以分为大部分的免费用户和少部分的付费用户。从某种程度上，秀场更像是一个游戏，消费者在这里获得的一切都是虚拟的。但秀场也是一个三方获益的视频互动社区，主播通过唱歌聊天表演才艺等形式，获取消费者赠送的礼物；经纪人则是经营着一定数量的主播，从中分成；秀场吸引经纪人带着主播（或独立主播）进场，通过各种手段刺激消费，产生收入；消费者在观看主播的过程中获得存在感、参与感、互动感，一部分土豪消费者更是从中获得了大量的虚荣感和权力。

收入来源，目前主要是充值会员、虚拟礼物、虚拟道具等。普通的视频网站是通过内容吸引用户产生观看，主要依靠广告产生收入，而直播秀场是一个离钱更近的地方，用户来到这里会直接充值消费。这两者之间的区别很大，视频网站看重用户产生的播放量，所以会着力去做连播做关联推荐，引导每个用户产生尽可能多的播放次数；直播秀场则更看重从游客向付费用户的转化率，并且不断地通过各种运营手段，使付费用户产生持续的消费甚至比拼。

每个主播房间都是一个等级制度成熟的小社会，铁杆粉丝们通过充值成为主播的守护骑士团，可以管理这个房间里的观众。当观众对主播有某些不良举动时，管理员们则有权力对其禁言或是踢出房间，有些房间甚至会设置只有达到某个等级的观众才可以发言。等级高的用户进场时会有专属的动画，甚至有专属席位，主播也会在唱歌/聊天之间点名欢迎这些高级用户，以满足他们的虚荣心。

从业务类型上看，YY涉足的范围更广，在美女主播唱歌聊天之外，衍生出了游戏直播（虎牙）、电台、财经直播等。繁星、六间房、BoBo则还是比较单一的美女主播，在产品功能模块上，其实各家的差异不大，基本配备都是主播体系、直播间、排行榜、会员服务、虚拟礼物、免费礼物、家族等，区别在于定位和运营路线。繁星依托着酷狗的音乐基因，与唱片公司的合作会比较紧密，在这种氛围下更容易推选出一部分草根艺人；六间房的定位是最接地气的美女视频交友，对内容的管控力度也比较轻；BoBo则可以充分利用网易在娱乐/游戏等方面的资源，走的是一条相对高端的路线，比如邀请一些当红明星参与直播间互动、联合娱乐公司举办选拔赛、进军台湾市场邀请台妹主播等。

秀场最主要的竞争力是主播和ta的土豪粉丝团，如何吸引和留住更多的当红主播、引导用户持续大量消费、以及举办活动选拔出有潜力的新鲜人，形成可持续发展的平台，是运营的重点。

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选取几个点做比较，分别是首页推荐、排行榜和主播房间

排行榜-1. 排行维度 2. 榜单说明 3. 冲榜奖励 4. UI

优酷来疯，优点在于UI明丽活泼，榜单可读性强，上榜理由解释充分易懂，周星榜单由于第一名的主播和消费者都会获得虚拟和实际的双重奖励，更容易刺激大量的冲榜消费（看到一个主播间内的用户单场消费接近9万元，帮助这名主播在当天冲到了多个周星榜的第一名）

首页-1. 整体风格 2. 内容元素 3. 推荐形式

主播房间-1. 整体风格 2. 基本元素 3. 动画特效 4. 送礼通告