鼓舞商学院第一次校长沙龙分享内容

校长沙龙后，有几位家人问过分享的文字稿，利用空余时间将内容整理了一下，奉献给大家。

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各位家人们，距离上次校长年会12月19日咱们见面，到今天是9月19日过去了整整九个月的时间，这9个月的时间几家欢乐几家愁，环保风暴、拆违风暴愈演愈烈，实体经济遭遇毁灭性打击，大量的热钱涌入了房地产领域，导致淄博新区地价突破900万一亩，房地产本是民生、刚需工程，却被各种政策引导或被动或主动的激发成为了投资投机性经济，相比起其他产业，我们的教育行业看上去还没那么难做，从2017年的教育行业投资报告来看，教育上市公司净利润、营收增长较快，我们统计的 19 家公司（不包括教育出版行业）收入与利润情况。 2017 年教育板块共实现营业收入 118.93亿元，同比增长 40.18%；净利润 9.93 亿元，同比增长 31.27%，维持高增长。另一方面，教育业务占营业收入比重不断增加， 2017 年上半年，教育业务共贡献营业收入 50.31 亿， 同比增长 110.45%， 占总营收的比重达 42.30%，较 2016 年上半年的 28.18%有了大幅提升，但仍不足 50%，双主业模式依然是目前 A 股教育类上市公司最为常见的模式，盈利能力相对较弱的传统主业，依然贡献主要的收入。在净利润占比上， 2017 年上半年 19 家上市公司中，教育类业务共实现净利润 6.00 亿元，贡献了60.44%的净利润。利润贡献占比超越营收占比，体现了教育资产较强的盈利性。从细分领域看， 1）幼教领域看好高端园布局及产业链延伸，随着民办教育营利性得到认可，资产证券化进程将进一步加快； 2） K12 领域教育培训行业目前已全面进入缓慢而有序的整合时代。 3）职业教育看好校企合作建立教育集团； 4）素质教育正处于政策风口， 符合消费升级的大背景，将迎来爆发期。2017 下半年并购热情不减。据公告披露，下半年一共涉及 7 家上市公司，教育领域涉及幼教、国际教育、 K12 课外培训、教育信息化、职业教育多个教育细分领域，但以 K12 和幼教为主。其中百洋股份收购火星教育已于 2017 年 8 月完成， 2017 年可顺利并表。 三爱富并购奥威亚过会，顺利完成收购问题不大，获将 2018 年完成并表，秀强收购培基教育仍在进行中。

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为什么在经济形势低迷的状态下教育市场仍然如此活跃，从我们三线城市来看，一环保局查不到二城管大队查不到，不是说教育行业有多么好做，而是别的行业太难做显得我们好做，再者与国家开放了二胎政策有关，根据有关统计，我们山东省是最能生的，为什么山东人能生，因为我们受儒家思想影响较大，比较听话，国家实施计划生育时我们首先响应，开放二胎自然也少不了我们。虽然目前教育行业的日子还算好过，但是谁也无法保证哪一天教育局也像环保局那样凶残，真到了那一天有可能在座的中会有八成会砸了饭碗。

2016年11月7日通过的民办教育法修改决定，自本月1日起执行，我与几位校长沟通后达成了共识，如果该决定自上而下的贯彻执行，到我们淄博三线城市又有四五个月的时间，我们只有半年的好饭吃，民办教育促进法规定的首先取缔非法经营的教育机构:①无营业执照无办学许可证的机构，全面取缔，没有整改时间，责令一周退还学生所有学费，逾期未办，将送交执法部门，并追究刑事责任;②，直接取缔以下举办者举办的教育培训机构:教育系统退休人员、教育系统在职人员、在职人员的直系亲属、国家退休和在职干部以及其亲属举办的教育培训机构;③，取缔非法经营的学历教育机构;

2）其次整顿有营业执照无办学许可证的机构:

①场地不足500平的培训机构直接取缔，没有整改时间，责令一周退还学生所有学费，逾期未办，将送交执法部门，并追究刑事责任;

②场地超过500平，但是没有消防合格证、安全措施不到位的，整改时间截止到2017年12月31日，到期不合格直接取缔;整改期间不得同时营业活动，包括但不限于营销、广告、续费、招生、上课等活动;

③9月1号之后，将会开放办学许可证的申办工作（申办基本要求:场地超过500平，有双通道，消防合格并取得证书，安全合格，至少有三个教师资格证，工商营业执照，法人材料等），有营业执照无办学许可证的机构，在2017年12月31日前必须申报且领证，否则从2018年1月1日起将一一取缔;

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淄博市超过500平的教育机构有多少家？不超过20%，在座的又有多少超过500平方又有办学资格证的？并非没有机会，注意，此处要插播广告，也是对鼓舞今年工作的一个通报，第一：鼓舞培育基地正积极对接教育局，着力结局500平方米的限制问题，等于鼓舞培育基地是一个大学校，而入驻机构是我们所开设的一个个科目，解决大家的痛点，此外大家所在的3号基地8月份斥资35万全部通过消防验收；第二：健全淄博市校外培育机构教师薪酬报告，年底校长年会进行发布，为培育机构制定薪酬标准提供依据；第三：下月将首先进入理工大学做大型招聘会-建立鼓舞人才计划（鼓舞之子）1.0版本，逐步构建驻淄高校与培育机构间用人平台；第四.打通培育机构与学校、培育机构与社区、培育机构与培育机构之间联合活动的桥梁；第五、鼓舞商学院推出一档鼓舞自己的小栏目，会比春节期间的特别节目更具有可持续性，逐渐打磨，成为服务于淄博地区接地气的知识服务和商业输出机构；第六、建立鼓舞培育基地小程序，此小程序将不止是鼓舞培育基地一家使用，而将作为一个开放平台，教育地图的通路将完全打开，成为我们校长群体非常好用的一个平台。

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在如今消费升级的共识之下大家会发现商业的战场不再是分割的，所有同价格区间的商品，其实都在彼此竞争。我们每年收3000元的学费，我们的直接竞争对手将不再只是另一家也收3000元学费的学校，而可能是家长奖励给孩子的海南游，或者IPAD,又或者夏令营。你会发现在每个价格区间都会有一个你非常渴望的商品和一家伟大的公司，所以我们的机会大把，我们只需找到那个有足够大的量、有足够多的利润、产品又能够提供足够好的体验的价格区间，并奋力的扎出去。

《劝学》里有这么一句话，师者，所以传道受业解惑也，传道也就是为人处世的道理始终要放在第一位，授业和解惑要放在后面，一味追求升学率，追求自己利益最大化，那便不符合我们作为师的本分，教师节那天在我在朋友圈发了一条，为师的本分：正三观、立规矩、授以渔，这也是鼓舞的理念，希望学生不仅仅能够在我们的培育机构里获得好成绩，更要在这个过程中必须拥有终身学习能力、独立视野、独立人格、社会责任。希望更多志同道合的机构加入我们，共同为孩子打开一扇扇通往无限未知世界的门。

谢谢大家。

2017.9.19

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