自媒体不谈战略,但战略帮我赚了100万!

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知识本身不重要,知识与知识的关系才是重点

总2923字,7分钟阅读

如果说营销是天空

运营就是一颗参天大树

那么我用营销视野返观运营

---六爷

一开始写了一篇关于战略的文章,因为一开始那篇文章并没有讲清楚战略,很多朋友说,你一上来就写战略会把很多人吓到,大家都不敢往下看了。同时写战略也有装逼嫌疑。说完之后也感觉很有道理,不要上来讲战略,于是那篇文章也就被尘封了。

毕竟移动互联网这么快节奏,去讲这些,要传播没有传播,这类干货又不是几分钟一看完,就会觉得很有道理,有恍然大悟感。可能需要时间细细去理解,不是一蹴而成,太费事,不直接,很多人都会望而却步。

虽然结果都是意料之中,但还是决定去写写战略,在我5年的创业期间,不管成的项目,还是失败的项目,很多时候回过头返观问题所在,其一问题是战略评估不够,其二是战术不够狠。也就是因为深刻意识到战略的重要性,我觉得还是应该写写,尽管可能没人看。

之后跟葛兄(葛兄从事这个行业十几年,品牌战略高度还是很高的)交流这个问题,这个观点也是不谋而合(这篇文章也引用了与葛兄交流的部分信息),没有指望能有多大的影响力,能给你带来多少帮助,至少希望写的每一篇文章不会误导到你的判断,写这篇文章一不是为了传播,二更不是用来装逼。我的理解战略是一把尺子,虽然没有万能不变的战略,用战略的底层核心去量,还是很有参考意义的。

可能有人在之后的生活工作工,并不会接触到战略,anway……希望提高大家视野高度,运营亦是如此没有全局观的运营不是好运营。

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战略,往简单里说,是取舍,加法与减法。往大里说,审时度势因地制宜便宜行事的动态决策方案即,怎样根据不同的场景,不同的时间,不同的团队,不同的的资源,不同的商业目的,应该制定哪种程度的战略。

然后怎样根据既定的战略,拆分为团队资源可支撑,可执行的不同阶段的不同动态战术

没有万能的战略,没有万能的战术,我们谈战略的时候其实更多的要谈战略素养,对于有志向做一番事业的,战略素养『不一定是科班式的理论,实践总结出来的也行』缺失的话,很难成事。我也没有科班的经历,从市场一线的销售,到营销,到新媒体,都是一路摸索,无意为之,成了,或者败了。

回过头根据一些前辈总结的理论返观,原来很多无意为之背后都有逻辑性,都可以拿理论来支撑。看的越多,接触的越多,这几年陆陆续续接触到了各个行业,服务过一批或大或小的企业,发现战略错了,可能之后都是错的,当然也不排除特例。

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战略其实还有很多通俗的说法,比如

审时度势

天时地利人和

大方向

黄金圈原理

布局决定结局

眼界决定高度

古时候打仗,庙算者胜

……

还有很多不同说法,讲得也都是同一个意思。

战略是一切商业行为的基点,战略定在哪指的你最终要去哪里,战术执行指的是你到目的地的速度,快慢节奏的问题。新媒体也跳不出这个规则,这篇文章我们就偏重谈谈战略。

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在大家谈论战略的时候,可能感觉会有点空,我们今天文章只谈微信公众号的战略,先来说说各个层面的组成,组成分为。

按照人员构架来说分三种层级

一.决策层(战略)

二.中层(策略)

三.执行层(战术)

微信公众号按照三种分类来定义

一.自媒体号

二.企业级公众号

三. 流量号

目前公众号就暂且按照这三种分类来划分,根据战略来返观我们最终选择。

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我们用三个层面来把战略看透彻

1、经济因素(比如现在的中产阶级的崛起,产品升级,服务升级)

2、社会因素(比如现在会员付费)

3、技术因素(比如现在的手机支付)

从这几个层面都可以主观的去观察,基于上面三个因素,还有一个因素也是可以考量的,专业术语叫复合增长率,这个观点之前有朋友推荐给我,看完之后确实这个是可以纳入这个体系里面。但是复合增长率过于专业,没有一定的基础,就算去评估了返而会误导判断。把复合增长率结合资金流向判断的门槛就会拉低很多,也就更利于评估。

当然未来没有人能看的见,从上面三个因素以及资金流向来评估自然会更稳一些。虽然战略不是企业做项目的最关键点,但凡事预则立,有原则,有逻辑总比踩西瓜皮,滑到哪算哪好。

大家都在谈经济因素的时候,谈的更多的是,我要这个产品有调性。要的是符合我个性的产品。产品永远是1是恒定不变的,但是变的却是调性。在产品稀缺年代,只要有产品用就好,现在很大一部分中产阶级不仅是这个功能同样要可以,或者功能要更多。产品设计要更符合调性。很简单一个例子,现在你去买充电宝,会随便选择一款设计的充电宝,还是小米的极简风格的充电宝。

大家都在谈社会因素的时候,谈的更多的是,我要选择自己想要的。这里很简单的一个例子,在互联网时代,大家做的更多的是去网址找免费的各种资源,看电影也是,宁愿有广告,也会去看。但是目前移动互联网时代,很多人已经接受付费的意识,看电影不想看广告,会去购买会员,为了把电影看完去购买会员。

技术层面就更好理解了,在技术越来越普及,技术越来越方便,网络购物也好,付款也好,也就几秒的事情,有这样一个技术条件。

如果从上面三个层面都满足,也就天时地利都尽占,战略能力:为什么有些既懂业务商业感觉也不错的创业者,设定了南征北战的宏伟战略目标,结果却顾此失彼一败涂地呢?这是因为他们并不理解战略,亦不了解组织。战略不是我要做什么(那是愿景),而是我判断我能不能做?现在不能的话什么时候什么情况下能做?如果现在能做那具体要怎么做分几步做?

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战略能力是善谋,洞察力只是最基本的,好的战略是建立在对企业能力/基因/资源/团队及竞争环境深入客观了解的基础上。

所以战略这个事切忌有远见而无支撑,如果只是简单的判断做了有什么好处能得到什么,那各路知乎键盘侠和定位学叫兽们都能做战略了。这也是为什么知乎上和科技媒体上,从来不缺看得见却摸不着的海市蜃楼,或看得见却够不到的空中楼阁。

战略就是特定商业环境下的指南针,一切不能为该环境下,如何执行,使用什么战术提供判断标准的战略,都是瞎扯淡。

就像你现在可能不知道第一家电商平台是谁一样。在条件不满足的时候,就算你的创意想法再好,你可能都很难做起来,可能用户的养成过程就能把一位英雄好汉拖死。最早的某宝不也是很长的时间在挣扎么。

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现在大家应该可以看到很多流量号,比如你不会写原创,先玩个流量号,这里就已经不用考虑,上面三个维度,从目前整体环境来说是成立的,第一步就跳过,直接到第二步,为了做个流量号我需要哪些资源、技能。

需要有企业营业执照,或者可以通过某宝购买,但是需要考虑最终最起来被召回的风险(这个之前就有很多人玩这个方式),公众号搞定了,就要定位内容,流量号简单一点,找排名靠前的流量鸡汤文,这些文章也好、视频也好在网上可能都已经流传很久了,找的难度不大。

最大的难度是每天找,以及每天编辑。有文章了,接下来就是推广的事情。你自身会不会推广,不会推广找一个会推广的需要成本。如果这个成本你支持不了,需要达到什么条件你可以自己去推广。自然你需要去学习,以达到这个条件。

万事具备,做流量号最大的收入在卖广告,广告哪里接,需要去做些什么才能接到更多满足自身定位的广告。是不是应该进更多接单平台,是不是应该进更多接单群。

好了这篇文章就不再往下延伸了,战略在一篇文章里面说完全明白也是不现实,只是希望给你带来一些启发,就像最近我一直用的图文中的图片中文案一样,唯一不变的就是改变,动态调整,跟着改变进化就行。

延伸阅读第一篇文章《干货类文章没有你想象的那么容易传播!》,虽然是第一篇文章文字有点糙,但是理不糙。

往期及本期关联:

第一篇:《 干货类文章没有你想象的那么容易传播!》

重点:内容定位

第二篇:《 学完这招,让你的文章能在朋友圈疯传!》

重点:社会化的二次传播

第三篇:《爱信不信!我就这样将好内容,做到了十万加》

重点:从理论到实战的流量思维

第四篇:《自媒体不谈战略,但战略帮我赚了100万!》

重点:从理论到实战的战略思维

吃透上面四篇文章,够你吃遍行业营销的红利。

/下期预告:/

《还没想好。。。》

(这篇文章没有有番外篇,关注公众号留言,可能哪一天我就写你的问题)

用理论拍死理论派。

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