从业工程机械今年是第七个年头，也算经历了工程机械的风雨云烟，对于工程机械的各个品牌产品以及营销方式都略有一些了解，但是研究都不是很深；而每个品牌的成功与落没都有自己的原因，并非完全受市场主导；尤其是当下互联网时代、粉丝经济时期；要想真正的成为王者却非易事；
十年河东十年河西，不止是形容一个人的改变，同样也适用于一个产品市场的营销和企业的发展；工程机械也可以说是风水轮流转，永远都不会一家独霸天下；想成为时代的弄潮儿，必须要有充足的竞争力。今天我只分析一个品牌----沃尔沃，可能很多人购买新机的时候不会选择沃尔沃，今天我们就分析其中原由：
接触沃尔沃是在2010年，当时一个很好的同事自己代理沃尔沃品牌挖掘机，最初这个品牌给我们所有人的印象就是不足为戒，除了低首付没有任何的优势；当然在竞争时也没有把沃尔沃放在眼中，在2012年的时候，这个品牌已经成为我们的一个硬头针；并非是商务条件，而是 购买之后用户的反应，于是在这个时候我们才真正的了解沃尔沃挖掘机的产品；
为什么很多人在选择购买挖掘机的时候还是不愿意考虑沃尔沃呢？
一 价格昂贵
不管是任何人在购买设备做出选择的时候，首先不会考虑这个产品的价值，只会考虑产品的价格；这是一个正常人购买行为的基本因素，就是所谓没有金刚钻不揽瓷器活；而沃尔沃这个品牌在所有用户心目中，就是-----价格贵。贵到一种什么程度，大家都不知道。
就如同大家在去购买轿车的时候，可能会考虑奔驰，会考虑宝马等等，但是却不会考虑宾利，也不会考虑迈巴赫；因为大家知道这些车比较贵，到底贵多少---不知道。其实沃尔沃在挖掘机中就相当于汽车之中的宾利或者迈巴赫，外观时尚却不失大气之举，内在强悍却不失省油之风，操作灵活却不失温柔之美；从产品就能体现出品牌的经营理念。
二 条件苛刻
如果你觉得价格已经无法承受的时候，更不会敢去想商务条件，这就是人之本性；平日里逛惯了集市，忽然开始网购了，却发现一脸的懵懂，没想到网购还可以分期甚至还可以零购物，这就是很多人不敢做的事情；沃尔沃的商务条件确实是比较严格的，这样也是为了企业的良性循环发展；如果购机时不想赖账，严格又有何妨呢？
任何品牌的商务条件都是可以变通的，更何况一家集研发、制造、金融等等一体的公司呢！想客户之所想，解客户所忧，这是一家良性企业必须做到的事情。万物皆之道，一切皆变通；中国上千年的古老文化体现的就是中庸之道，如果不 适应中国的管理之道，也无法在中国落地生根；最终我们回归本质，你考虑的不是商务条件，而是给自己一个借口。
三 担忧品质
所谓的担忧品质，并非是真正的担忧；而是感觉周边人都在使用某某品牌，如果损坏，那么大家可以相互有个伴，不至于被嘲笑等等，这就是国人的思想观念---跟风意识非常严重。想要去改变思想，一时半会真的很难。毕竟工程机械从业者都是每一个小圈子，而并没完全的开放拓展开。
在我们的调查中却发现，很多购买沃尔沃之后的用户，再次购买时仍然会选择这个品牌，这个就是一个品牌的魅力，用产品本质留住用户，而非价格。一个产品的成功之处就在于让用户自己说好，并非是自夸。小米手机刚刚问世也经历了这样的风波，一度被怀疑品质。但是口碑却把这只风口的”猪“飞向了 更远方。
四 再售价格
工程设备不管使用到什么时候，必须考虑的一个问题就是出售二手设备时的价格；这个是毋容置疑的一个问题。很多用户担心的也就是二手的沃尔沃挖机售价不高，与其他品牌相比却没有达到预期价格；那么敢问一句：三流品牌的二手设备价格就能比沃尔沃高吗？其实每一个对比都是要有参考物的。
在二手轿车中有这么一个现象，很多跑车的价格都不如同年份的轿车价格高，这是为什么呢？其实就是一点，没有找到真正认可者；而二手设备回收人员大多数都是---商贩，商贩只会回收一些价格低廉或者通用品牌设备，这样才能更好的盈利；不管任何设备一旦找到认可者，价格都会超乎你的想象；
五 配件维修
购买设备配件维修不得不考虑在其中，当你考虑这些的时候，工厂都已经考虑在内了；沃尔沃有一个理念是全球一体化采购，这个理念是一个非常强大的；就是你购买的任何设备全球都是一个品质，这是很多公司做不到的一点。很多用户在考虑配件的价格，往往是和副厂件相比，这个也是对比参照物的差别，任何事物的对比都是同等条件下对比。
以上的5点是所有用户考虑的因素，你不接触永远都只能徘徊在贵族之外；调查中一个用户这样说：买了沃尔沃挖机就如同自己步入贵族一样，因为之前别人说沃尔沃的价格多么的昂贵，但是真正购买之后却发现并非如此；亲民化的价格让用户受宠若惊。
为什么很多工地上都喜欢用沃尔沃的设备，但是机主们却不知道原因呢？听我姑且道来；
一 节油
一个机器的好坏，并非体现在你能跑了多远，而是体现在能实实在在为用户节省多少开支；沃尔沃的发动机全球领先，这个是毋容置疑的道理；领先的原因就在于------省油；到底有多省油，不用不知道，一用吓一跳；相信很多接触过沃尔沃挖掘机的人更明白；相比其他品牌能节省油耗30%---60%的油耗不等，这个数字是相当惊人的。而很多工地上都是施工方出油，这是他们的成本，他们必须想办法节省开支，节省成本；
二 耐用
工程最担心的就是设备跟不上，有些设备经常隔三差五的损坏，就会导致施工方很反感；这样不但延误工期，还要被领导责罚，而机主呢不但要请客送礼，有的会被克扣工钱，更有甚者就会被逐出工地；这样的事情就是见怪不怪，如果因为设备原因，是不是心里很憋火。
调查显示中，90%以上的用户使用沃尔沃在10000小时之上，都没有维修过什么，偶尔爆管或者小毛病那是在所难免的；一个人偶尔还要感冒发烧更何况一台设备呢？当然了一台设备的耐用也离不开司机的精心照料，这点不得不表扬很多沃尔沃的司机们；司机开着舒服自然也会对设备爱惜。
三 品牌影响
有些施工方向甲方提出他们使用设备都是好品牌的时候，甲方心中会对工期的 进展有非常大的信心，而监理同样也比较省心；这样的事情一举三得，何乐而不为呢！永远不要认为甲方在施工方起不到作用，很多承包商更换材料供应商以及设备商，每一步甲方心中都明白；只是有些不计较而已。人为什么喜欢开豪车？这就是谈判的筹码，过硬的品牌也是施工的筹码。
以上分析的也不完全正确，如有不当之处还请读者多多指点；以后我们会逐一分解每一个品牌的影响力，这样才能让我们更多的对品牌了解，对产品熟知，每一个产品有利就有弊，今天并非是吐槽的文章，所以姑且只谈优势；
如果你爱好工程机械，也喜欢工程机械；可以加小编微信：18556985525，愿意与你一起探讨工程机械的那些事；