保险——被妖魔化的天使之手

正式踏入保险业，全面系统学习保险知识不到两个月，却也感受到在目前的中国，保险仍然不为大多数人接受，这种情况在深圳相对好很多，得益于深圳本身高度发达的经济和人们对国家政策的关注——中国正大力发展保险业，进一步规范保险市场和开放外资保险公司进入中国市场的资格。未来的保险市场将风起云涌，平安、太平洋、人寿等保险公司独占半壁江山的日子恐怕一去不复返。

回到现实，当我说我要进入保险行业，我姐曾致电我：小妹，你是不是被洗脑了？感觉你们就像做传销一样，你不会是被骗了吧？我额头无数黑线，诚然她是担心关心我，却也让我颇感恼火，被质疑的感觉。耐着性子跟她解释一番，最后却不欢而散，越是亲近之人越是不能好好说话。导致后来我没有再向其他家人说过我要做保险，既然无法说清楚，那就只能用事实说话。

我们都能从很多新闻报道中看到保险所起的作用，让投保人真正的收益，然而为什么那么多人提起保险仍然还只是：保险是骗人的？究其原因，问题大多出在保险代理人身上。

在过去的十几年里，进入保险业的人员素质良莠不一。向上有硕士，博士，海归派，向下有退休大爷大妈，没有任何学历者，他们被招进保险公司，没有经过专业系统的培训，只被灌输本公司多大多好多牛，产品最好最全面无人能比，别人不买那是傻子。

这种方式好处之一是让保险进入普通大众眼中，为推广中国保险业发挥了重大作用。弊端也显而易见，在保险代理人眼里，保险公司只有两家：一家是我家，一家是他家。各家保险公司代理人互相抨击，看不顺眼。我曾不止一次听到一位在太保的老业务员用很不屑语气评价平安：都是平安的人把市场搞乱了。

平安人寿如今是中国最大的人寿保险公司，为什么她不能看到平安成功的一面？我无法接受，这也是我不想进入保险公司的原因之一。

保险其实是天使之手，可以解决人的很多问题。作为健康险（重疾险、医疗险、意外险），它可以让你用较低的费用撬动最大的杠杆；作为财产险，它可以让你的车子、房子、员工（雇主责任险）等等在遭受意外时获得赔偿；作为寿险，它在被保险人身故、退休、资产保全、财富传承、避税避债等方面发挥重要作用。

如同法律是保护懂它的人，保险也只能保障懂它的人。保险代理人本身的局限性导致他们不能站在客户的立场，为客户设计最好的方案，挑选最合适的产品。甚至为了获得客源，隐瞒保险条款，最终致使客户在需要用到保险时不能获得理赔，实在让人痛心。

记得一位刚入职友邦不久的同学跟我说：做保险的人，不能忘记自己的使命。当时我就很认同，回过头想：我选择成为保险经纪人，那我的使命是什么？

俊德老大说，他的使命是成为他所有朋友中劝他们存钱的人，帮助朋友创建一套让钱自动流进来的机制，让他们一辈子都有钱花，足够花，花够久。听起来一点都不高大上，可是却实实在在是朋友需要的。如果我身边这样有一位朋友，设身处地为我着想，比我更关心我年老之后的生活，帮我做好规划，我会无比感激，多年后我也会为此感谢她。

不是说透过其他工具做不到，而是其他工具不能保证做到！而我恰好知道有这样的工具，为何不分享出来，让大家受益？

所以，我的使命是：利用保险这个金融工具帮助更多人的做好退休养老规划，让他们可以真正的乐享晚年。