连载丨械密者（第01章）

械密者：非典型医疗器械营销案例

孙易之的心中充满疑惑。

崇海市人民医院的招标信息终于发布了，就在市政府采购中心的官方网站上。采购中心发布的招标信息从来不通知任何供应商，你能不能看到公告、能不能报上名，一看交情，二看努力，三看运气。

有意向的供应商一般会在私底下得到通知，外围供应商就需要盯紧发布平台的动态了，至于绝大多数不明真相的吃瓜供应商，则要拼上祖宗十八代的运气，才能在浩瀚的互联网信息海洋里瞥见这一点微弱的比特数据，然后再运用上全人类的智慧，才有可能在那些竞争惨烈的项目里分到一点残羹。

他以为自己会得到设备科长谢志勇的私下通知，却一直没有结果，直到赵义杉打来电话，告诉他公告已经发布的消息。如果医院内部初步确定了意向品牌，或者圈定了入围供应商的名单，按照常理，设备科长会做一个顺水人情，通知对方去留意招标公告。

第一时间告诉他这个重要消息的人，竟然是一个竞争对手。

赵义杉是北京一家低端监护仪厂家的分销商，自从荷兰P公司收购了深圳G公司的产品线，他便与P品牌的分销商陈新平瓜分了崇海市人民医院的监护仪生意。赵义杉以普通病区的低端业务为主，陈新平以重点科室的中高端业务为主。在这一次中心监护系统的项目上，赵义杉本来也是一个积极的参与者，但是因为产品太弱势，自知中标的希望太渺茫。

所以，陈新平一直也都是赵义杉的竞争对手。

敌人的敌人就是朋友。孙易之虽然不能完全信任赵义杉，却完全相信他说的话：经过医院内部设备委员会的讨论，这次中标的候选名单基本圈定在P品牌与MR品牌之间。一个坐拥全球第一、国内第二的市场占有率，另一个是国际第二、国内第一的民族品牌，任何一个品牌中标都符合院方的需求和利益，看起来似乎很完美。

二选一，50%Vs50%的概率，看起来也很公平。

但是，孙易之的不安与紧张感却远远大于50%。这是一种原始的警觉，来自潜意识里的预感，是猎豹潜伏许久即将发起致命一击时猎物的躁动，是野牛历经跋涉终于来到一片水草丰美的鳄鱼塘时，水面上却是一片宁静。

危机四伏，却因信息量不足而无从判断，无知者无畏，无知是最大的风险！也许，谢志勇根本就没打算通知任何人，也许，他还没来得及通知任何人，又或者他只是忘记了通知孙易之……还有一种可能，谢志勇只通知了竞争对手的人。

问题是，赵义杉不在候选范围、也不应该关心这个消息，却更早知道了关键信息，他这个当事人却浑然不知，形势就显得尤为诡异了。把所有的可能性综合起来进行概率分析，孙易之的胜算优势便缩小了一大截，一切猜想都导向有利于陈新平的轨道。

孙易之一边把眉头皱了又皱，看似要把额头里面的脑汁给挤出来，一边竭力回忆那些被自己疏忽了的细节，想找出一些有用的细节和逻辑证据。

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【链接】《械密者：非典型医疗器械营销案例》（第06章）待续