别说你懂商业计划书

     别说你懂商业计划书，书中从商业计划书的编辑到现在流行的路演事无巨细，这是一本中规中矩的书。

商业计划书是什么

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一心想挣稿费的人往往成不了作家，而那些真正热爱写作的人，却往往能在不经意间成为大家。创业者也是一样，如果你些商业计划书的目的仅止于拿到钱，你可能会失败。商业计划书不只是用来申请风险投资的，它同时是为了预测企业的成长率，并指导你做好未来的行动规划，是企业战略计划书。

     商业计划书个人理解，我有一个项目缺钱，在需要外来资金的时候我要写一份商业计划书，用这份商业计划书去说服我的投资人来投资我的项目。这是一个误区，也许走进误区的不是我一个人。

    商业计划书的战略意义在于通过商业计划书对公司业务、财务状况、市场分析、管理团队、发展规划等方面的内容，让自己和投资者来了解公司的现实与未来，以及公司如何实现梦想。同样，不是所有创业团队都不缺少资金，怎么让你的投资人看明白你的商业计划书呢？那么，我们要站到投资人的角度去审视我们的商业计划书，1.看真实目的，你到底想干啥；2.看你说的是不是真实的谎言，所有在理论上行得通，实际上却遥遥无期的事情一律判断为不靠谱；3.能解决什么问题，你解决的问题越急切，你的胜算越大；4.看方向是不是非常清晰；5.看你的团队是不是有脑子；6.看你会不会花钱；7.看利益思维，不关心自己利益的人就不会关心别人的利益；8.看你怎么把别人的钱变成你的钱。

好的商业计划书会讲故事

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好的商业计划书其实是一部好的作品。透过简洁有力的文字，投资人能看到令人热血沸腾的故事，让他有相见恨晚的畅快。但是，它绝对不应该是一本魔幻小说。

     讲故事，商业计划书中的讲故事不是讲传说中的故事，是讲现实中的故事，是讲一个能让所有人都感同身受的故事，并且愿意去为故事的实现来共同努力。

   怎么讲好故事呢？书中给出我们5个方向，1.针对性编写，你要些给谁看很重要，所有人对好故事的理解是不同的，我们要针对不同的人力求同频，但不是要针对她们或者他们写一个新的故事。2.分析市场，在进入一个领域的时候我们要对市场进行分析，不是粗略的分析，是细致的分析。细分出你的那一块，吃馒头的人不计其数，可以称其为一个无限大的市场。问题的关键是：如果我们卖馒头，谁会吃我们的馒头。3.分析优势，分析现在有什么样的资源可以是我们的优势，同时，分析你现在有什么样的劣势，如何将你的劣势转换成为你的优势。4.分析战略。5.分析方案，如果你的商业计划书不是为了融资而融资，你的项目就超越了同类，也就迈出了成功的第一步。把商业计划书当成你的产品，你的市场与产品的定位、价格定位、渠道定位、促销定位、品牌定位。剩下的就是怎么确定我们在未来有好的利润。

商业计划书旅行记

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一份竭尽全力的心血之作终于完成了！这部藏着创业者梦想的商业计划书即将履行职责了。

     怎么让商业计划书去旅行呢？我们去参加路演吧，把所有的投资者都看看审视一下我们的商业计划书，全面撒网重点捕鱼。本书对我们现在的做法给出了N个理由，来证明我们这样做是错的。这是在浪费精力。我们需要多少投资？我们需要什么样的人来投资？我们需要长期的投资还是短期的投资？我们在什么行业？什么样的公司专注于我们本行业的投资？解决完我们本身存在的问题之后，我们再来找我们需要把商业计划书给谁看，去解决我们怎么才能让对的人看到。

你的表演时间到了

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投资人筛选创业者，恰似草根海选。灯光渐次亮起，舞台的中心此刻只有我们自己。要赢得评委的目光，你必须坦然地、自信地、充分地展现自我-----还有我们的道具。

    是骡子是马，拉出来溜溜。我们需要在三五分钟的时间内，获得投资人的认同，争取后续的、深入的沟通机会。我们需要用两三句话告诉投资人，我们是做什么的。要说服投资人，你应该做的最重要的事，就是说服他，让他认为你能解决潜在客户的某个需要解决的问题。提出客户的问题之后，你还要简明扼要第滴介绍你的解决方案。说明公司的目标市场。告知到目前为止你取得的成果。说明为什么你的团队能够成功。最后请带上你的演示文稿和自信去说服你的投资人。

   对同一个问题，投资人能看出花来，而你却只能看到花骨朵。 投资人最喜欢看到是，你怎么把别人的钱放到自己口袋里的。最最喜欢看的是，你怎么让别人口袋里面的钱愉快的送到自己的口袋里。

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