苏宁直营店落户宿迁、用奶茶迎客，京东耻辱难消

作者：龚进辉

在电商行业，京东不仅与天猫打得不可开交，也会时不时怼下苏宁。当然，苏宁也不是好惹的主。这不，刘强东刚说完“宿迁有苏宁门店是京东耻辱”，1个月后，苏宁易购第2000家直营店开业就落户宿迁，官微打出“来就送奶茶”的口号来吸引消费者光顾，反击京东意图明显。

今年2月，东哥在央视《遇见大咖》节目中向宿迁分公司员工喊话，“我们宿迁市的电商占有率也是第一，超过任何友商，但是我竟然发现国美、苏宁的店还在那儿呢，还有什么OPPO，还有各种各样的专卖店，那都是我们京东的耻辱！”

对此，东哥放言，“要把苏宁周围的所有广告牌买下，而且至少买断五年，一直到他们撤离宿迁为止。”面对东哥发起的挑衅，苏宁云商COO侯恩龙在微博调侃道，“苏宁的店数量越开越多，体验越来越好，从苏宁生活广场到易购直营店等，全国已经近4000家。还好刘总去的地方不多，宿迁还不是一个很大的的城市，就已经感到耻辱了，如果去更多的城市、更繁华的地区看看，岂不是活不下去了？”

他还劝解道，“世界那么大，看了又耻辱，不看又难受，刘总还是好好活着吧。”光说不练假把式，打口水战带有营销迹象，实打实地商业竞争才有利于消费者，苏宁易购直营店如此迅速落户宿迁，并选择第2000家这一里程碑式的数字和奶茶迎客，不仅体现苏宁是不折不扣的行动派，而且与京东较劲意味明显，这是赤裸裸地宣战。

在可预见的未来，苏宁仍将在东哥老家宿迁保持较高的存在感，这种耻辱将继续伴随京东，求东哥心里阴影面积。

当然，我也理解东哥为何直言苏宁在宿迁开店是京东耻辱，更多是出于鼓励宿迁分公司员工。不过，这一带有明显漏洞的言论给京东带来的负面效应远大于给员工打鸡血。苏宁强势反击是一方面，更重要的是，东哥这一言论有违商业常识，外界难免会质疑其专业性。

要知道，尽管电商一片气势如虹，但也仅占社会零售品总额的2—3成，线下渠道仍然是商品销售的主阵地，宿迁也不例外。换言之，京东在宿迁电商市场份额第一固然值得可喜可贺，但在宿迁零售额总额占比仍较低，有市场就有玩家杀入，发家于线下的苏宁在宿迁开店也就见怪不怪。

放眼未来，除非苏宁主动撤出宿迁，否则京东再强大也无法将苏宁赶出宿迁，因为短期内电商销售额无法与线下市场抗衡。话说，打嘴炮过了会给自己不必要的麻烦，希望东哥能吸取这一教训，靠嘴营销也要保持正确的姿势。