创业企业营销培训课程

当传统营销遇到互联网营销，传统营销就被冲击，被改写。当4P(产品，价格，渠道，促销)、4C(顾客、市场、关系、回报)，遇到互联网的4C（内容、社交网络和社群、场景、关系）的时候，传统营销又一次被冲击。屈指数来，当今企业营销培训，虽然历经风雨，花样繁多，但其发展轨迹和运行脉络基本上是按照下面3个阶段进行的：

第一阶段：主要以适应需求、激发需求为主。

产品推广更多的是在生产层面技术层面上做文章，具体的表现方式就是突出性能和强调功效，往往在宣传中有意无意地把产品说得神乎其神、天花乱坠、其遭受的质疑和由此产生的诚信危机使得企业很快陷入短命的怪圈。

第二阶段：主要是以满足需求、实现需求为主。

产品推广也是突出技巧，具体的表现方式是广告造势明星代言概念炒作，但基本上都是“天上飞广告，地下铺管道”数量式假、大、空的故弄玄虚。由于缺乏现实的专业技术的支撑，绝大部分产品往往就像一阵阵流行风一样过去了。

第三阶段：主要是以创新需求、挖掘需求为主。

产品推广以个性化解决方案为主，需要突出和谐、人文、生态的理念，必须强调理性和专业。具体的表现方式是强调以人为本，以服务的精细化和手段的差异化来叠现产品的价值，而不仅仅是以奇思妙想的创意堆砌和所谓的头脑风暴引发的所谓虚幻灵感。

不难看出，前两个阶段往往容易引发跟风、追随和模仿。很明显，这是一块血腥竞争的“红海”。而第三个阶段正是当今所热捧的、需要业界重新认识的“蓝海”领域。

真正的蓝海战略应该包括两个方面：一是对企业外部包括渠道、客户、服务等的协调；二是对企业内部包括产品、组织结构以及业务拓展的协调。一个好的蓝海战略是一个完整地呈现给顾客的商业运作过程，是以一种系统的方式去开创、占领可能属于自己的市场。它不仅需要创造，更需要执行，因为只有这样，才不容易被模仿和跟进。

一个成功的企业营销培训所应当具备的三个层级：产品的准度营销、品牌的深度营销及企业的高度营销。

1、在产品层面，要做到“准”。以加多宝为例，加多宝企业营销培训通过广告宣传，直指产品核心卖点——预防上火。从全国性媒体到地方媒体的整合传播、从线上到线下的立体覆盖，加多宝从始至终贯彻产品卖点的统一、尖锐的诉求。加多宝通过情境化的创意方式，将产品的卖点融入到消费者能够感同身受的消费情境中——加班熬夜、吃火锅、聚会等，让消费者极其容易在恰当的情境中产生预期的品牌联想，并对号入座。

2、从品牌层面，要做到“深”，深入消费者内心。加多宝企业营销培训通过与消费者的互动，建立强大的品牌影响力，打造了品牌的深度。从“我是正宗粉丝”、“跨年演唱会”到“帮加多宝广告上头条”等系列的推广，紧紧锁住目标群体的需求、喜好，在互动中赢得消费者好感，实现了品牌在消费者内心地形象地位的提升。相信很多人都还记得加多宝在大悦城举办的“你敢喊我就敢送”的活动，在参与中赢得产品利益，在互动中感受品牌魅力，这样的品牌消费者又怎能不喜欢。

3、做公益、做社会责任，这是企业提升高度的不二法则。诸如朝日啤酒的CSR环境活动、GE的环保活动等，都向我们展示了公益与社会责任对于提升企业高度、为品牌提供强大背书的作用。

产品、品牌、企业，三者相互依存、不可分割，企业营销培训毫无疑问是一个整体性工程。在进行企业营销培训规划中，应该对三者进行分工协作，达到相互支撑、相互助力的营销效果。

以上就是企业营销培训。小编专注于传播分享企业管理知识及资讯，更多企业管理知识请联系企业咨询，微信号GZqiyezixun。3000多份企业管理工具及资料免费赠送，免费领取请加微注明“领取资料”。