重新发现中国“山寨”
刘剑/文
李大维自1990年开始就积极推动开源事业，他是美国自由软件基金会成员、阿帕奇项目委员会委员以及ObjectWe董事。2010年，他参与创建中国第一个创客空间新车间，在中国推广创客运动与创客文化。2011年，他与纽约大学Anna Greenspan和加州大学Silvia Lindtner共同创建智库机构Hacked Matter，专门研究中国山寨产业与文化。
他认为，曾代表“冒牌货”甚至“假货”的“山寨”一词，其内涵已经发生变化，对观全球创客运动，他说：“其他国家的创客要达到中国‘山寨’的境界，起码还需要十年的积累和发展。
山寨手机的前世
山寨手机刚开始也叫“三码机”、“五码机”，指没有移动电话设备正规标识、没有测试质检认证、没有入网许可证的黑手机。
这类手机有个绝对优势——价格优势。因为没有正规授权，生产商基本不用缴纳增值税，因此价格低廉。
手机山寨的发生，起源于渠道链。
2000年以前，基于国际品牌手机的销售模式，国内存在一个手机贸易的分销体系：国包商（区包商）-省包商-地包商-零售商。在这个销售体系中，国包风险最高，省包竞争最激烈，地包和零售商获得较高的单体利润。
2000-2003年，国产手机借助相同渠道迅速崛起，各级渠道商也因此获利颇丰。在这个形势中，地包商积累了足够的资金，他们不甘心久居下游，伺机而动。
2004年，随着MTK的出现，使得国内手机市场井喷扩大。MTK作为手机芯片设计公司，率先提供了手机设计的整套方案，从硬件设计到软件系统，全部开放给手机集成商和手机制造工厂。
2004-2007年间，由于手机方案的开放，一大批手机集成商和手机制造工厂诞生，各级渠道商纷纷投钱委托开发或独家包销已有机型，这个利润是相当可观，比如，一款品质优良的手机公模需要20万，投10款是200，其中1款机型赢得市场，承包商就能得到逾千万的利润。
这一时期，深圳华强北催生了一批手机批发市场，形成了全球手机批发集散的源头。于是，山寨风潮一时席卷全国。
山寨手机的今生
随着产无限制的机械复制，必然导致泛滥而无利可图，时至2008年，深圳国包商已超过2000家，利润越来越薄，据说只有1/3的国包可以保持赢利。
基于这种形势，出于生存的欲望：一部分人转而外求，开拓国外市场；另一部分人，开始深度挖掘国内市场需求，于是，一些“奇奇怪怪”性能的产品开始出现了，而且价格很便宜。
李大维看来，这些挖掘新需求的人，本身具有很强的制造能力，而且还有很好的点子，他们身上孕育着新山寨创客的基因。
不逐主流，满足小众需求
李大维举了个例子，曾经有一款山寨手机名叫“轰天雷”，这个手机的特点是声音很大。为什么声音大？它有7个喇叭。谁会用有7个喇叭的手机呢？建筑工人。李大维说：“这个手机可贵之处在于，很多设计师包括苹果的设计师，谁也没有想到给建筑工人设计一款手机，而这家山寨工厂做了，设计大音量，是因为建筑工人本身有听音乐的诉求，同时如果戴耳机在工场不安全，大音量的手机既便于携带，又便于在工场收听。”这家工厂就在深圳。
深圳的这些山寨手机生产商的目标市场与品牌手机不同，它们针对的是特殊人群、特殊环境和特殊用途的小众市场。它们制造的大部分手机被销往发展中国家和农村地区，年销量可达4亿部，占全球手机销量的四分之一。这些产品用于与特定文化与生活方式高度契合的设计，除了“轰天雷”外，为穆斯林设计的手机拥有提醒祷告时间和祈祷室地图等功能。这些市场为主流手机品牌所忽视，却容量巨大。
也许你不会感觉到，其实山寨手机形成的生态系统正在改变整个手机产业格局。10年前，如果有人说诺基亚和摩托罗拉会衰落，人们不以为然。今天诺基亚在手机市场上已经变得无足轻重，爱立信似乎早已被人遗忘。10年前，当诺基亚推出一款800美元手机的时候，中国“山寨”已经能做出一款功能更加出色的手机，只卖200美元，重点是它们不需要去拷贝诺基亚的设计。山寨产品不追逐品牌产品构造的主流需求幻觉，它在小众需求中踏踏实实的精耕细作。
实力坚强，占领一流品牌
创建不到2年的法国智能手机品牌Wiko，用短短几个月就占据法国智能手机市场18%的份额，排名第三，仅在苹果和三星之后。Wiko就是法国设计与营销团队与一家不知名深圳手机制造商合作的产物。
李大维说，这家手机制造商名叫“天珑”，它是深圳最大的山寨手机制造商，这家制造商具备生产几乎所有说得上来的品牌手机的能力，强大的制造能力，是支撑品牌的基础。“天珑”持有Wiko85%的股份，是Wiko的最大股东，换句话说，Wiko是中国山寨手机商的一款品牌产品。
在欧美市场，受苹果影响，智能手机市场价格十分昂贵，像售价749美金的iPhone 5S（32GB），一次性付清的话，欧美工薪阶层买不起，因此低价智能手机拥有一个巨大的潜在市场。
Wiko正填补了这一市场空缺，在苹果和三星等品牌相比，不少法国人更需要功能相对简单、价格实惠的智能手机。Wiko于2011年初成立于马赛，次年销售达到200万台。
李大维说，“天珑所以能够在法国取得这样的成绩，很重要的一点就在于本土化设计和营销策略。Wiko法国团队的主要工作即设计与市场营销。一个65人的团队，除了4名工程师外，其他人都忙于本土化设计、市场营销、广告、分销商关系和客户服务等。”当然，只有设计和营销Wiko不可能站住脚，核心还是因为天珑能够生产出优质的产品。
现在，越来越多的中国公司需要全球化运营，这是成为世界一流公司必经之路，天珑移动通过Wiko本地化品牌在法国取得的骄人成绩，值得许多正在进军海外市场的公司学习。
开放！开放！再开放！
山寨发生的逻辑起点是生存欲望，而非某种动机设想下的所谓需求，“活下去”迫使它们不断推出新的原型、做出新的改进。最初，复制品牌产品给山寨产品打上了很深的“冒牌货”的印记，然而这并不意味着，品牌产品不会复制山寨创意。
2013年，谷歌推出Chromecast电视棒后，短短的几天，便供不应求，然而人们很快就发现，类似的产品早在2010年就在华强北出现了。其实，产品发布当天，李大维在微博上就指出Google抄袭，他认为Chromecast基本上是个被阉割的MK802/Android PC，虽然芯片和方案不同，然而创意都来自于中国一群做平板的工程师。
据调研，比起Google Chromecast，国内的电视棒经过多年的产品迭代。除了价格更为便宜外，在性能方面它们也远远超过了Chromecast。至于软件功能方面，搭载了Android系统的国产电视棒可以浏览网页、播放视频音乐、玩游戏，甚至办公。
李大维说：“Google这次真的是赤裸裸的抄袭了国内‘民间作坊’的产品。所以希望大家未来看到各种‘Androidcast’或者‘先祖’MK802的时候，不要轻易赋予它们山寨的标签，更不要随意开骂。相反，我们更应该反思：为啥我们这边早做了那么多年，反而没有一个‘阉割版的山寨品’受欢迎？”
谷歌抄袭中国山寨创意，说明了中国山寨已具备很强的原创实力，同时也反映出山寨普遍具有的一个特点，就是山寨没有品牌，或者准确的说，山寨不专注于品牌的经营，但这并不意味着它们天性上与品牌无缘，事实上，与品牌相关联的山寨，威力不可小觑。
与国外创客运动的发展路径不同，中国山寨是一个自下而上形成的规模庞大的生态系统，具备“民主化创新”的所有特征。李大维说：“这是创客运动的最高理想。”
中国山寨反映“民主化创新”的第一个表现是：非正式的熟人网络主宰着深圳手机产业链。人们不是坐在办公室，而是以项目为单位随机组合。一个好项目很快能聚齐一群人或几家小公司，他们各有分工，有的提供电路板，有的提供外壳，剩下的则由另外一家提供……因为进入门槛很低，新功能不管听上去有多疯狂，都可以试验。自由的信息流把没有关系的厂商联系到一起，形成草根创新。
第二，“开源”是民主化创新的基本精神，中国山寨很符合这一特征，其开源体现在公模、公板。正因为有这些公模、公板，使得厂商能够降低制造成本，同时也提供了微创新的机会。从开源精神来说，它们并不是技术创新，而是颠覆产业价格体系的一个手段，让新的公司能在成熟的行业里找到机会。
最后，山寨最令人争议的地方在于知识产权问题，而其高效的微生产却一直被大众所忽视。中国山寨蕴含着草根创新的巨大能量与活力，未来的十年，深圳会成为智能硬件的硅谷。中国制造业如何利用已有经验和资源，真正实现整个制造业链条的全面升级，“开放！开放！再开放！”可能是必须去做的事情。
诺贝尔经济学奖得主埃德蒙德•菲尔普斯在《大繁荣》一书中指出：以往组织和国家通常是通过大量投资于R&D的方式获得竞争优势，但通过对工业化地区的仔细观察，作者发现，问题不在创新本身，而在于国家的大多数人能够在多大范围以及多深程度上接触并使用最新科技。
简言之，对于新事物，理解和使用的人越多，经济增长就会越快，社会的创新能力就强。中国山寨就走在这样的路上。
本文核心素材来自李大维口述及其提供的相关资料，另外参考《国产手机史（二）：山寨成风的“辉煌”岁月》一文内容。特此说明。