一个微商操盘手的实战总结

文／刘志伟  营销架构师

       我14 年开始接触微商，当时在东诚集团做集团营销总监。因当时集团旗下有个创业孵化中心，经常接触一些新的商业模式和一些好的创意。记得当时就接触了吴召国的思埠，也试水了一个三级分销模式卖东盼食品的凤梨酥、沙琪玛、芒果干等产品。但是当时不懂微商，加上东诚集团又是制造业起家的，一直是实业思维，所以，对互联网＋微商操盘实在不了解。

       后来随着微商大环境的发展，和自己的职业生涯规划的调整，开始把重心转到微商操盘和日常运营上来，随着DODOT、九月奇迹、8088眼贴、植物物语等多个微商项目的运营，对微商了解的深入，越来越觉得微商操盘越来越需要全面的知识、市场的敏锐度、好产品的支撑，团队的默契配合，最关键的是符合市场趋势的商业模式和专注到极致的耐心。于是每天用大量的时间学习其他微商行业大咖的技巧，像龚文祥、吴召国、蒋德才、程程，特别是郭俊峰、毛见闻、夫子……今天这篇文章就是和大家分享部分操盘思想，希望大家喜欢。

一、微商项目起盘前7大准备。

       一个微商品牌在启动前要做大量工作， 起盘新品成败有很多关键因素：1.核心班底搭建； 2.时间节点把控； 3.流量布局 ；4.IP打造； 5.体验式招商设计 （免费试用政策）；6.运营机制搭建  ；7.培训体系支撑。这里面的每一个环节都决定成败，起盘前期的精细化布局，决定起盘的高度。

刘志伟第461篇原创文章

 二、 人才战略。

顶级的运营＋彪悍的团队，成就微商的起盘／爆发。微商品牌有7个重要岗位。

1、美工

2、文案

3、推广

4、成交手

5、活动策划

6、客服

7、财务

三、操盘手核心任务。

     永远只聚焦三个关键：1、连续不断的成交；2、源源不断的创意；3、永不熄火的势能。一定要持续不断的造势，除此之外的其它一切都是成本。

四、招商文案是必不可少的关键环节。

      2016年毛见闻有个项目，属于［老盘新起］，曾策划三篇经典文案，其中一篇全渠道投广告大概30天回款1千万。三篇分别是①100%讲项目的。②70内容讲项目30%讲操盘手。③100%只介绍操盘手造IP。大家可以百度去搜来看看。今年像我这种文案水平一般的写手都越来越吃香，就可见一斑。

五、招商转化率。

       做微商的生意，我认为是数据的生意，就是研究转化率的游戏。转化率越高，成交的次数越多，成交金额越大，人生也就越精彩……如若转化率提升1倍，意味着我们回款可以增加1倍，100w倍增一倍相当于200w那么微商起盘阶段又有哪些因素影响转化率呢？  ①、百度系布局～20% ②、第一时间接待～10% ③、挖掘需求～深聊20% ④、第二天再聊一次，10% ⑤、第三天再聊一次，10% ⑥、再不成交～寄送一套试用装，10% ⑦、开招商课程，20% …. 关于转化率，每一个环节不是绝对的，但每一个环节都相互影响，转化率提升还有很多方式，欢迎同行加我微信L13288886600交流哈。

六、起盘节点规划。

      做代理模式的，一年有四个起盘的好时期：3月是最好的，刚过完一年大多数人都在寻找新机会。5月份6月份，大多微商品类进入淡季，这时候非常适合整合中小微商团队。（这个节点适合规划顶层打法，倍增裂变模式、打造稳定微商系统...为秋冬旺季爆发储备团队资源，如何整合中小团队：仔细思考团队需要什么，有什么痛点？）9月金九银十拉开秋冬产品的销售旺季。12/1月，到年底口袋里都有钱了，消费感性。我身边一些朋友，一整年的起盘／爆盘节点都规划得很好。也就是说这个月份最适合整合中小微商团队。

七、成交体系才是“发动机”。

       在广告费、点击率不变、粉丝量不变情况下，成交体系是影响业绩回款最核心要素。微商没有难做的市场，只有难的成交体系。微电商团队运营管控第一关键，导入一套针对微商引流、成交、帮扶、裂变等无敌成交体系。

       今天这篇文章就总结到这。对于我来讲，最大的真诚就是把我的操盘经验复制给更多的人，让大家都能因此获得成长和改变。既然如此，我就坚持做好这一点就好了。就如每天坚持写文章，慢慢来，结果自然就会来了。