你一定不知道，邀约工作的“套路”这么深

为什么邀约不来顾客？

为什么活动时顾客不到店？

为什么顾客到店不消费？

很多家人是这样做的：

按照老师讲的，从品牌推广活动的起步开始，列名单，分析名单，然后根据名单就去跟进了，这样的结果大多时候是有效的；

但是当活动开始前，我们电话邀约时，顾客往往不知道我们到底是做什么，为什么要来参加活动或着来体验，所以很多不明所以的客户就直接拒绝了抑或着顾客来了对购买毫无准备，毫无兴趣，要回去考虑……

为什么会这样？

因为我们漏掉了一个核心步骤，那就是活动邀约前的铺垫工作！

铺垫工作做不好，后续的工作就很难做好；做好了铺垫工作，才能提升邀约的成功率，才能真正的实现业绩倍增！

为什么要铺垫

销售工作98%是情感工作,2%是对产品的了解 ！                                                              ------美国坎多尔福

在品牌推广销售过程中，我们不可能什么事都直来直往，在铺垫的过程中，在我们与顾客沟通的过程中，每一次沟通都是铺垫；

经过多次的沟通，我们对对方的信息有一定的了解；铺垫做好，邀约就会轻松很多；铺垫其实就是在为邀约做准备，为成交打基础！

铺垫的目的

就是要找到两个答案:

1,他(她)是我要找的人吗?

2,如果是,对方的需求是什么?

(1)发现需求（2）挖掘需求

让“客户”说“我需要”，而不是我们自己说“你需要”！

铺垫的原理

找到客户的需求，

挖掘对方的痛点，

找出对方渴望改变的地方，

并且转变对方的观念，

然后激发他的梦想，

最后，向我们寻求解决问题的方案

产生购买！

铺垫与邀约中，铺垫是灵魂，邀约是铺垫后自然的程序和结果！

铺垫工作要像水波一样一波一波地展开，以确保整个铺垫与邀约有序和持续地进行，而不至于出现很大的断裂层。

这样才可以实现品牌推广的短平快的最大化业绩成果！