晨读感悟 守、破、离创建核心能力

看到今天的晨读，我想起自己小时候画画的经历。当时我非常喜欢画画，一开始都是模仿课本上的作品来画画的。后来慢慢的，我自己想画什么的时候就画什么。虽然没到大师级别，但是这个说明，如果你想要学一样东西，刚开始都是从模仿开始的，模仿优秀的人，优秀的作品，这个时段是为了给自己的知识积累，打好地基，当到达一定的量的时候，你才能有质的变化的机会。当变化发生了，你就自然而然有自己的独立核心思想了。

这么说好像太笼统了。就拿我现在的工作来说吧，我发现那些销售的高手，也是从模仿别人开始先的。因为销售的时候，你一开始接待客户的时候，你可能是不知道怎么介绍产品，怎么说话才是合适的，怎么使用技巧等等。就拿接待客户吧，有的销售就能让客户记得他，让他在客户心理有映像，但是有的销售就很容易让人遗忘，为什么？当然是这个销售人员的自我展示问题，比如，你要给客户舒服的感觉，至少一开始要知道什么是不能说的，面部表情应该怎样，和客户讲话的时候，眼神应该怎么看，举止投足间就已经让顾客对你有了一个大致的印象。一开始你可能不注重这些，你会认为不就是买个东西吗，但是销售就是这样要懂得展示自己，推荐自己，才有更多机会，更多成交的可能。所以，销售人员一开始先模仿别人（我说的是，实体的销售），有了基础，从这些人里提取经验，根据自己的具体情况改进，然后有自己的销售风格 。

这些说的都是浅的，销售做的这些其实都是基础，要做到破，销售和别的行业一样，都要打造个人品格等等。因为自己还没有这么深度，所以也只能写些简单的东西，但是我相信只要不断努力前进，就可以不断接近想成为的那个人。