二手设备评估专家说--魔估说

易百通公司以二手工程机械设备买卖交易中介服务为使命。近年来，易百通公司业务快速发展，每年业务量增长率超过 100%。

我们深知：

保证设备质量信息真实

买卖价格公平

是中介服务商的生存基础，始终如一坚持“真实有保障”的经营理念。

魔估诞生

如何将“真实有保障”经营理念落到实处，而不是口号？

公司建立了“互联网+连锁门店”的经营模式。通过互联网发布设备买卖信息，通过连锁门店提供设备展示、检测报告、驾驶体验与成交、交付。上述措施落地，保证了设备买卖信息的对称性与设备质量信息的透明性。买卖价钱公平是中介服务企业扩大营业收入的前提，二手设备公平定价是买卖公平的度量衡，也是二手行业经营管理的基础，这也是易百通公司在发展中不可回避的问题。

研发公平的定价工具是历史赋予易百通公司的神圣使命。

长期以来，工程机械行业采用人工方式做二手设备估价。这种估价方式，不能保证同一个评估师对同一台设备两次评估价格的一致性，更不能保证两个评估师对同一台设备评估价格的一致性。如果，考虑到评估师与受托方利益瓜葛，就更不能保证这种估价的公平性。从估价方法上来看，无论是“财务折旧估价法”或“经验估价法”都要依靠新机市价作为定价基础。但遗憾的是老旧型号新机已经停止销售，没有市价可循。即便是有新机销售，也很难在“设备+服务+置换”的打包销售价格中，准确获取新机成交的市价。

为了解决二手设备公平定价问题，易百通公司用了两年的时间展开调研，先后拜访了国际、国内从事经济学研究、计算机建模、数据处理方面的专家和学者。又经过两年的技术研发，申报了

估价、指数、定价三项国家专利，

并以这些技术支持了“魔估”的诞生。

魔估原理

如下图所示，魔估定价模型中，横向分为数据采集、优化模型参数、计算设备价格、输入被定价设备数据，四层模型结构；纵向分为价值衰减计算、市场价格波动计算、设备个性化的检测定价计算，三个工作流程。

众所周知，设备拥有生命周期。随着设备生命的消耗，设备剩余价值在不断衰减。

商品价值为等价社会劳动时间，且该价值随着时间变化的非常缓慢。正是利用了产品价值的这个特点，为在较长的时间内采集、积累巨大量的交易数据来研究设备价值的衰减规律提供了理论支持。

根据经济学“价格围绕价值波动”的规律，通过采集市场实际交易数据，计算出价格偏离价值的比率，就可以求出与现实市场供求关系相匹配的设备价格。该价格（数学期望值）是指被检测设备的相同型号的设备，在其特定生命周期点上、在现实市场环境下的平均成交价。也就是说，这个价格是指定型号设备、指定生命历程点上一个

群体的平均价格，不是某个设备的特指价格。

泛指价格拥有宏观上指导市场交易的意义，只有计算出特定设备的定价，才具备指导具体交易的意义。为了解决设备个性化定价问题，就要

对设备质量（功能）做检测，

并计算出检测质量评价数据，

再通过大量数据的积累，

建立设备检测数据对价格的影响数学模型，

进而计算出设备的个性化定价。

估价质量

判断估价、定价工具的质量，有两个方法：

第一，官方背书。

看是否通过了国家专利局的专利申请审核。

第二、实际验证。

将近期 N 天（例如一个月）销售结果数据（数据越多，检验结果越准），按照如下方法做比较计算：

定价误差（Ω%）=| 销售价格的平均值 / 估价（或定价）平均值 |-1

Ω%：0~5% 非常准确

Ω%：5^15% 准确

Ω%：＞15% 不准确

为什么“定价”对比交易价还会有误差？在二手设备买卖交易场景中，价格博弈未结束之前，人们可能知道成交价格的范围，但无法预测实际成交价格，其根源是市场文化背景与价格博弈背景的不确定性。例如：任何一方都可能出现价格博弈的乌龙行为；任何一方都可能因为以往交情而主动让利；任何一方都会因自身性格决定，以“万元、千元、百元…元”为价格博弈单位。也许还会因为财务核算“四舍五入”规则而决定价格精度。

魔估使命

从宏观经济角度来看，没有公正的商品定价体系，就没有公平交易的市场，就会影响市场对资源配置的效率。从行业角度来看，新机销售市场上“设备+服务+置换”的销售模式成为主流，无法在其中分离出新机价格是多少，也就无法研究市场的量价关系，也就谈不上对未来市场的预测，就会影响企业生产计划的制定。另外，“以旧换新”的新机销售方式，造成了企业与员工之间，在旧设备处置上利益的不一致，动摇了企业文化的根基。“魔估”将有助于从根本上解决这类问题。

对易百通公司内部管理而言，“魔估”成为规范化管理的基础，工作成果的评价的标准，预测设备定价与销售天数之间的关系，以及财务核算中判断未来一个阶段现金流与营业收入，等等。面对市场，易百通公司要同时满足买卖双方的价格诉求，交易规模才能扩大，中介服务费收入才会更多。所以，“魔估”的准确性与易百通公司利益一致，维护好魔估正常运行与其准确性是易百通公司的生命线，也是义不容辞的社会责任。

“魔估”解决了二手设备公平定价问题，为引入银行、融资租赁、保险、债权托管等服务进入二手市场提供了前提条件，必将在未来行业健康发展方面展现出特有的作用与贡献。

魔估使用