NO.362 2020-01-23

1.拓客核心在于找到客户在哪。

去单位拓客，第一是了解单位内都有哪些机构；其次是要知道客群整体特征；最后，对于这类人我们要采取什么活动，具体的活动形式在于与单位的沟通。

不断的找人去谈，有些事是谈出来的。不是我们坐办公室想出来的。

2.派单准备

①人员：精神面貌较好，性格热情，熟悉项目基本情况，说辞统一。

②分组：分团队划区域扫客，建立自己的地盘意识

③竞争：各组正式工与临时工相结合，末位淘汰；小组之间根据业绩抢人抢地盘；

④培训：专业知识培训、项目价值点培训（整理问答录）、派单技巧培训；

⑤考核：常规项目来访量与派单量比例约0.3%-1%，若一天派单200-300张，到访1人是底线，2人是标准，3人是优秀。

⑥物料：单页形式创新，设计为奖状、报纸、罚单等版式，增加单页兑换礼品等功能吸引到访。

⑦地点：正常工作期间扫街扫楼，节假日及晚间超市、影院、广场等。