(乱弹创业)_卖黄豆记

做生意，是一件奇怪，又有意思的事。现在叫创业，以前叫生意。

记的有几年，家里种了几亩黄豆。父亲发现种传统的水稻，油菜，又费力又不赚钱。从二姑家听说种黄豆效益可以，就从她家把种子背了回来。说要种黄豆了，不种油菜了。那样的神情，不亚于一个老总说，伙伴们，我们要跨界，创新的。好的，我支持。记的我当的表态。

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尽管不知黄豆种出来，结果怎样，但是年复一年的油菜种起来，肯定不怎样。就这样，黄豆就种下了。

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转眼到了卖黄豆的季节，白天收割好，装袋。凌晨一点钟起床，和父亲一起装车，我们的运输工具是两辆自行车。父亲带个二百多斤，我带个百把来斤，骑上两个小时的夜路，就可以到蔬菜夜市了。好大的市场，在此之前去过最大的菜场，跟这就没法比。高十几米铁棚，几个操场大的水泥场地。各种菜，堆积如山的堆在市场内外。各种车，货车，拖拉机，载货三轮车，各个省份的人，那时只知道，不同的地方，产不同的菜。大家都在那下货，整理。

三四点钟的时候，小商fan们就都来了。我们就蹲着，站着，黄豆旁边。他们问价，我们报价。还价，磨价，最后成交。上统一的公平称，去称重，每称重一次，是要收几毛的服务服的。跟收费站一样，典型的免费服务，成交才收费，放在今天，又一个互联网思维了。场地摆放是不收费的，当然我们算小散户，大户因该有其他协议方案的。

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每天卖个二三百斤，为什么卖二三百斤，是由父亲和我的自行车，距离，体力，安全，和一家人一天的采摘量决定的。那年的豆品质好，产量一般，每天两三百斤，一去就被订空了。那年的价格也是同行中较高的。我们卖的很顺利，但不知原因，这样在第二年的黄豆售卖中就摔了一跤。后面再讲原因

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每天有二三百的收入，父亲一回家把钱交给母亲，母亲笑着在那数钱，那笑容，那灿烂，说了一句我印象深刻的话，每天要能这么数钱就好了。当然没能天天数，数了十来天就结束了。

第二年父亲换了高产量品种，快收获的时候，那个高兴啊。每个豆荚都有四至五粒豆子，多的有6粒。每株的豆荚也多，毛估估，产量比去年多一倍以上。父亲嫌每天卖麻烦，叫上亲朋好友一起采摘。让小姑父开上拖拉机，装满车一下拉到市场上售卖。

大家兴冲冲的去，一到市场，傻眼了，到处都是卖黄豆的。价格低，而我们种的品种，虽然产量高，但是口感硬，消费者不喜欢吃。致此，黃豆贱卖，不贱卖，都不行，采摘下的黄豆，装在编织袋内，不卖掉，时间一过，豆就烧掉了，黄豆会发热，会不新鲜，会一文不值。

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第一年，没做太多准备，收获不错。

第二年，做了很多准备，从选品种，到请人帮忙，到提高运输效率，看起来，做的更好了，实则漏洞百出，违背了商业归律。

第三年，父亲选了优质又优产的品种，用心载培。采用每天卖一点，稳定价格。提前去了市场了解，价格也很好。只是黃豆产量较低，也没赚到钱。后来才知道，同一块地不能连着种，要不然产量低，病虫害多。属于技术问题。

种了三年，只有第一年赚钱。有意思吧。

第四年，玩了把跨界，套种，油菜中，套种黄豆。在油菜长到一定时间，高度，在把豆种下去。待油菜收割完，黃豆继续生长结果。除了麻烦点，必竞多了收益。

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四年黄豆种下来，学的太多。

运气，市场，归律，产品，销售，跨界，调查，运输，技术，你说，能少哪一样

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关键，种了四年黄豆，就没好好吃过一顿豆子，豆子全卖了，无论贵贱。