挣钱看趋势

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罗胖在19年跨年演讲中提到一个词叫" 小趋势 "，用来形容这几天开门营业的商户，可能再合适不过了。

今天十一点多开门，营业到五点，营业额是平时的三四倍。本打算中途回家吃饭，索性下班一次性解决。

前面讲过价值传递环节的洗牌，实体零售行业生存的艰难。这种困难叠加到国家经济转型升级，行业快速迭代，对于实体零售更是雪上加霜。

在春节期间打一个时间差，牺牲一点饭局，酒局的时间，几个小时就可以赚得平时几倍的利润，这是过去几年摸索出的一个小窍门。大多数店铺都是营业到腊月三十，正常的最早也是初六开门。我是反其道而行，三十，初一美美休假两天，初二到初五每天中午来坚守几小时。到了初六以后，反而轻松一点，看淡一点，大家都开门，也没得赚了。

这就是所谓的局部小趋势吧。物流全部放假，其他门店也都回家休息了，此时有需求的顾客也没得选择。

同样道理，很多时候大家赚钱都是赚了趋势的钱。但不是每一个人都懂逃顶的艺术，就像在18年比特币最高点十万元人民币时变现离场一样。在比特币最疯狂的时候，就像人们说的哪样，币圈火了，哪些卖矿泉水的，卖小板凳的，卖设备的，卖广告的，卖知识的几乎全都赚了钱。只有清醒的人才知道，大多数人真的不是看本事在赚钱，就是在赚趋势的钱。

不仅在币圈，实体零售也一样。在2015年以前，自己不仅通讯行业干的风声水起，还干起了餐饮业。而且，真的相信自己是一个生意场上的人才。干一行会成一行，到了2016年真的就是一个分水岭。几乎所有的行业都下行，都不赚钱。以前一个店可以养活五六个人，后来一两个员工都难以维持。趋势过去了，各种痛苦加身的施工员，我才知道什么叫能力，什么叫运气。

挣钱靠趋势，可趋势靠什么？

世界不缺智慧，只是缺少运用智慧的脑子。社会有大趋势，国家中趋势，局部也有小趋势。而每一个行业都有自己的周期和趋势，没有平时没有深入做功课。在行业没没有积累和观察分析能力的人，肯定无法辨别小波动和大趋势。更没有能力把握这些大大小小的趋势。所以，即便趋势真的来了，你也不敢下注，下重注。

自我零售店为例，我所在的商圈业态，我所在店铺的经营品类，都是经过数年累计的，大家知道这个地方有这样一个品类的店铺存在。所以，在春节期间，大家都关门歇业的时候，他们也会想到这个地方。所谓的守株待兔也是有条件的，知道这个"株"是兔子的毕竟之道，而且兔子大概率会在这里出问题。这就是行业经验的积累，长期对数据的分析和解读，做出的判断。

所以，我认为趋势是靠勤奋，靠积累，靠长年累月的做功课。所谓挣趋势的钱，也并不是看起来哪样轻松。

就像所有的美景，永远是别人眼中的。看似的轻松，总是外行人眼中的。