2017-2018，干商业地产，拒绝玩套路

导读

2017-2018年，不管你做哪个行业，都需要匠心精神，满怀情怀的去工作。——邓达龙。

无论你从事商业地产甲方，乙方。干商业地产，干招商，干拓展，开发，拒绝玩套路。

第一部分：招商人员不会回答这60个问题，就不要见商户！

第二部分：如何做一名合格的开发拓展人员

（分4方面：1、布局规划选址；2、项目考察；3、客流监测、销售评估；4、投入产出比分析。）

第一部分：

1、招商营运部：是利润创造部门，是品牌引进、品牌合作、品牌运营的一线部门，为商家提供服务与管理，从顾问角度提供商户盈利点及方向调整建议；承担商业物业保值、增值的主要责任。

招商人员不会回答这60个问题，就不要见商户！

来源：网络

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第二部分：

如何做一名合格的开发拓展人员

（分4方面：1、布局规划选址；2、项目考察；3、客流监测、销售评估；4、投入产出比分析。）

2、开发拓展部：是战略引导部门，核心任务是开展公司各项市场开发工作，考察全国各地购物中心。负责开展公司各种类型的客户满意度调查，并对调查结果进行总结分析。建立、履行品牌加盟合伙制，确认合同之履行之职责。

1、布局规划、选址

布局规划选址的前提是根据公司整体品牌商业规划书进行开展工作，小品牌3年一规划，大点的品牌5年/10年一规划布局。

布局：从一线城市扩张到二三线城市。

战术：先定城市再定区域。选定一个城市是否可以进入时，要从几个方面考虑：1、目标人群；2、还要根据城市的规划和地理特征，把整个城市分为几个区域，进一步分为几个商圈，并再次细分为几个功能区，根据优次顺序进行选址。

选址六个原则：选定具体门店。

1、人流原则：找到聚客点。

2、目标市场原则：瞄准品牌需求人群。

3、可见性原则：店面，门头就是最好的招牌。

4、便利性原则：交通方便，可达性强。

5、经济性原则：一个城多店，品牌经济效应。

6、稳定性原则：成熟商圈配套规范。

2、项目考察评估

以上都是基本要求，但部分做招商的朋友，觉得这些要求很苛刻。（这些只是招商人员的基本功，专业的招商人员不仅懂招商，懂运营，懂部分企划营销，懂基础工程）

2016年5月2日-22日，福建商业市场已考察项目。（做拓展开发贵在持之以恒）

3、客流预测、销售评估

（具体以实际品牌为准，仅供参考）

（具体以实际品牌为准，仅供参考）

4、投入、产出比分析（投资）

来源：商业地产精选，商业地产人脉圈，作者：邓达龙，感谢支持和分享。

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