向《孙子兵法》学策划

21:26 2017/4/18

因缘：参加公司管理人员策划能力提升培训，讲师在课程里介绍到孙子思想深邃，特别在海外受到推崇，故购书重新学习。

《孙子兵法》军事思想的一大亮点就是强调对战争的准备，孙子指出只有经过精心策划的作战方案，才能有胜算的把握。从这个角度讲，《孙子兵法》这本书非常适合为“策划”提供理论基础，对工作中项目的管理、客户关系提升、BP人员编制计划的策划能带来一些启发。

《孙子兵法》始计篇开宗明义陈述了孙子兵法的思想体系。孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。孙子这段话，对于个人而言，自己的每一次重大抉择都有可能改变自己命运，因此在作出重大决定之前，应该注重对信息的考察研究；毛爷爷说，没有调查就没有发言权。

有哪些考察调查的指标呢？

“五事”，即道、天、地、将、法。

道放在第一位，何谓“道”，类比如企业文化中使命、愿景、战略、核心价值观中的使命，有没有共同的使命、信念、向心力。天地为客观因数，“将”为主观因数。

将有“五德”，“智、信、仁、勇、严”。

将以智为先，对于企业管理者来说，要足智多谋，上兵伐谋，谋就是策略，就是策划能力。从这个角度讲，组织管理人员进行策划能力提升培训，领导高见。

企业内很难有领导同时具备将这五个方面的才能，所以很多领导有不同管理风格，各有优劣势。

孙子曰：兵者，诡道也。

“兵不厌诈”很多时候在电视里当做贬义词来用，实际是一个中性词。“诡”是一种战术，在什么地方使用，可以自己揣摩。

孙子曰：夫未战而庙算胜者，得算多也；凡是在开战前就能预料取胜的，是取胜的条件充分。

例如项目的投标，我们对评标规则越了解，我们的作战方案对评标规则体现出的优势越多，我们取胜的机会就越大；相反，有的项目投标之后，希望渺茫，是取胜的条件不具备。

放下《孙子兵法》，一边慢跑一边思考，在感叹古人智慧的同时，唏嘘我们每天获取了很多资讯，囫囵吞枣，没有真正理解，缺乏自己的独立思考。

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